第一百零五章 分销之困 (第2/3页)

这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。

    定价权交给我们，白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”

    “另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”

    说完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。

    刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。

    坐在他身边的长谷川即是愤怒，又是无奈。

    …

    极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。

    这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。

    这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来说，也是他们的致命弱点。

    只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。

    单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。

    “抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”

    毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”

    “诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。

    白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。

    “白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”

    白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。

    从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。

    呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。

    “对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。

    出师未捷不说，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。

    白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”

    定价权？如果flashman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。

    2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。

    相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。

    毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样flashman盈利的把握也会更大一点。

    但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。

    大荣电器看好flashman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。

    那么势必会和walkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。

    这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。

    如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低flashman的售价，吸引人群。

    那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。

    而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。

    在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃KITA。

    所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。

    

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