第一百零五章 分销之困 (第1/3页)

    广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。

    flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。

    那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。

    经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。

    然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。

    于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。

    “高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。

    和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”

    说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。

    然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。

    如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”

    “高木桑，请相信我…”

    “白川桑～”

    然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。

    “贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以，但是…”

    高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”

    白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。

    对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。

    不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。

    原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。

    大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。

    大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。

    毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。

    这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。

    “高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。

    即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。

    25000日元的定价，是一个非常合理的价格。”

    虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。

    白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。

    高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。

    甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。

    但是贪婪是商人最基本的素养。

    一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。

    想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。

    如果是这样的话，这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。

    既然如此…

    “白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。

    如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。

    并且

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