第七百八十八章 苏芯的求助 (第3/3页)

宜了，花小钱就可以装逼成功。

    其实一百多，三百多这个档位的酒，大部分人是不知道选什么，一般喜事用酒，很多人纠结用什么酒有面儿，烟可以选择的啊，比如小苏，玉溪，芙蓉王这些，这是二十几元的档次，在上一层就硬中华软中华，全国通用。

    可是这个酒的价格区域用酒，还真不好选，飞天茅台这类的，都不一定有人知道具体价格，更别说其他酒厂那些酒了，太多了，可梦天海这三款酒就不一样了，超市里天天陈列，有明码标价。

    不管男的逛超市，还是家里的老婆孩子逛超市，都会看到这三个系列的酒，而且价格都标注很大的数字，加深看到的人印象。

    这一下让市场定位住了，大家找到了喜宴用酒了，一百多元价位就海x蓝，三百多就天x蓝，五百价位就梦x蓝。

    直接用酒系列分出层次了，你喜宴用海x蓝，大家会觉得你家还不错，最起码一百多的白酒，用天x蓝，就觉得这家有点钱了，用梦x蓝基本确定家里条件很好了。

    这些酒，前面说了，价格太稳了，一般人还真舍不得喝，你用喜宴大家就会想要尝一口，其他品牌酒，大家会猜价格，会把注意力放到你的菜品和婚礼现场评估你这场婚礼，还有你家的经济条件，甚至会考虑这份子钱花的值不值等等。

    你看，这瞬间划分出了，而且一般用海x蓝的，很多人觉得这个酒最起码两瓶三百了，也算不错了，这比那种五六十七八十买的不知名的白酒好多了。

    而且在酒店用酒都是先用后付账，喝多少结多少，一是解决了一些人拿现金去买酒，退款麻烦，二是价格比自己去买还便宜，省去了浪费人情去买酒。

    酒店市场占据了，满大街就出现梦x蓝的专营店了，品牌方把销售渠道分出给了加盟商，保证加盟商的出货渠道，瞬间市场打开了。

    这个是找了非常专业的营销团队设计的方案，谁也不会想到放超市里的酒不是为了卖的，而是让人看到价格的。

    至于后期在从酒店用酒，海x蓝这类的就涨价到一百二左右了，但超市还是卖一百五，网上价格还是一百五十多，经销商店内还是这个价格，价格太稳定了，这是为什么知道吗？

    为了怕别人知道这个酒不好拿去送礼，万一你一百元买的酒，发现网上一搜才几十元，你说尴尬不，所以把价格锁死了，这酒又成了送礼的酒了，价格透明不怕出现酒被人查到什么价格的事，就这个价格，市场稳定。

    这类的营销方案，是在其他家都在争广告市场的时候，他们争取到了最传统的市场，那就是商超这一块。

    然后玩起了最传统的酒店进场这一块，但他们把价格透明化和稳定做到了，而其他家往往是三五百的酒，批发商批发价七八十，让经销商对外低价放出去，结果是失去了最大的市场，婚宴和送礼。

    而茅台之厉害之处就是飞天茅台的价格稳定，茅台主打的也就一款飞天茅台，但是卖的年份不同价格略有不同，其他家品牌的酒，都是出在了价格不稳这一块，而且没有一款辨识度的酒，有辨识度的没把价格坐稳，这就彻底失去了市场。

    苏芯家的酒厂不算小了，也是家族性企业，有很多年的历史了，但是这几年她们家酒冲刺高端是冲刺失败了，中高端市场保有量不高。

    她知道徐倾倾之前在空瓶传媒实习，就是做营销的，而徐倾倾多次提到赵明阳营销有多牛，所以想拜托赵明阳帮个忙。

    

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