第七百八十八章 苏芯的求助 (第2/3页)

想到茅台，都没第二家能跟它比。

    茅台的营销可以说是教科书式的，以前白酒老大哥那是五粮液了，但茅台最后的翻盘，大家也都知道，它们当初的掌舵人可以说营销界的天花板了。

    千禧年后，川省的几款酒就一直不温不火了，反而被其他家后来居上，各家的营销方案和手段可谓花里胡哨，但还都把中高端市场给占了。

    川省的几家大酒厂后来也做了很多营销宣传，大部分都是选择电视广告这一块，都想在高端市场占据一席之地，什么明代的宫廷御酒，国宴用酒，但是都没做到茅台那地步，甚至还在被其他家赶超。

    最明显的就是被很多酒友吐槽的苏省蓝色酒厂的梦天海三个系列，直接就一百五起步一瓶酒到千元酒价位，他们的酒被市场快速接受了，很多人吐槽这酒口味一般，但是送礼和招待客人，基本除了茅台和五粮液外，大家会考虑用它。

    这就是市场行情，不得不说被人吐槽但卖的好，而且直接冲击了中高端市场，这个营销手段和其他家都不一样。

    因为它的营销是非常高明的一种手法，它没在电视上天天打广告宣传，只是偶尔宣传下，那它怎么做到突然成功的？

    蓝色酒厂玩的这一招也是堪称教科书式的营销手段了，首先把酒的包装盒和酒瓶子做的和其他家都不一样，就蓝色，各种蓝色，增加市场辨识度。

    然后主攻商超，直接占领一排货架，起步就卖一百五这个价位，然后三百多，五百多，一千多，看到了吗，就卖三个系列的酒，起步就一百五，之前说过，品牌价格定位很重要，如果定价过低，在做高端就很难，而一百五的定价，这个价位普通酒友就舍不得喝了，算小贵了。

    最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，这就开始定位市场了。

    紧接着打击防盗，不让市场出现类似茅台镇酒，宜宾五粮液酒这样的酒出现，卖几十元的也卖，市场只能看到梦天海三款酒，起步就一百五起步。

    前期压根不好卖，但别人知道了这酒最低的都不便宜，很多人会把价格和档次混淆，价格贵就是好酒。

    超市全部展示完毕了，大超市小超市全部都摆放，给商家陈列费，各种补贴，让商家给他们足够的货架和展示区。

    之后呢？这个酒厂高明之处就在这了，去和稍微大一些的酒店谈，全国各地都有业务员和业务经理，线下投放厉害。

    怎么做？给酒店补贴，从酒店这里卖出的酒，酒厂给酒店补贴和抽成，把大部分利润让给了酒店。

    然后顾客在酒店用这酒厂的酒，比超市买便宜，比去专营店里买还便宜，就是酒店内买最便宜，价格一百五的酒，最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多，这价格算是市场最低价格了，酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。

    这还不是亮点，亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明，不管是生日宴还是结婚的，你用这酒厂的酒，这酒厂免费给你做海报，就那种易拉宝，甚至还帮你的桌子上布置气球啊，舞台给你布置一下，还给你个免费主持人用之类的。

    就这点不起眼的事，让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场，每年办婚宴，生日宴，升学宴，乔迁宴等等的客人，肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了，一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。

    久而久之，大家都觉得这酒好，而且一般用这类酒还有一个心里，就是觉得赚到便

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