第二百三十四章：得三北者成诸侯 (第2/3页)

    “到了电视广告投放阶段，还需要海量资金。”

    “说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。”

    林岭东也是点头赞同。

    说白了，是没有大型的销售机构支持。

    这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。

    “那省级品牌儿呢？”

    刘定新精神一振，坐直了身体。

    “这正是我想说的。”

    “在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”

    林岭东笑了笑：“不错，你继续说。”

    刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺理成章，河南的百货就做得很不错，除了郑百文之外，还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的，想要快速发展，首选河南。”

    “在郑州建厂，通过郑百文和亚细亚的渠道，将产品逐渐的铺向全国。”

    林岭东寻思，还不错啊，罗伯特找的人还是有点水平。

    河南，也就是传统意义上的中原，五朝古都，在河南立足颇有逐鹿中原的意思。

    做贸易林岭东很在行，可搞产品这一块儿，他还是很欠缺的，尤其对国内市场还不够了解。

    “那三北呢？”林岭东问。

    刘定新：“三北者，指的是东北，华北，西北，这三个市场。”

    “条件最好的，当属东北市场，东三省天气寒冷，工业强劲，民众的消费行为相对耿直，消费心态较不成熟，漫长的冬季让他们对消费产品依赖程度很高，设想一下，有一部家用VCD在家里耗费时间，看看电影，唱唱卡拉ok，肯定会大受欢迎的。”

    “其次，有郑百文的销售渠道，想要铺开东北市场会很方便，只需要搞定这一家就可以了，还有大量的中小经销商，每年的冬季来临，市场都会出现一

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