第二百三十四章：得三北者成诸侯 (第1/3页)

    刘定新顿了一下。

    显然还有点懵圈儿。

    “什么流程？”

    林岭东问：“就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？”

    这人，略有些呆。

    听这样说才反应过来。

    “我感觉，很难。”

    “首先是产品认知度的问题，传统的，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视广告，就想让老百姓知道这是东西，很不现实，还需要一个口碑的过程。”

    “完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入。”

    “其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视广告才有作用。”

    “光是这几方面，就需要上千万的资金。”

    说完，刘定新看着林岭东。

    林岭东点点头，也表示赞同，现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易。

    对传统报刊电视的依赖程度太高了。

    而这些又是吃钱大户。

    看林岭东点头，刘定新又继续说。

    “其实广告都很好做，难的是经销网络。”

    “如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国。”

    “在港岛，我们也可以向香超和惠康供货。”

    “而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样，全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。”

    “除此之外，就难了。”

    “其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处。”

    “这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。”

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