265应对 (第3/3页)

，也包括了照片和钥匙业绩）

    “周总，照片业绩是好说，只要有了房源，照照片并不难，但是钥匙未必能收的上来，到时候，成交一套房子只有百分之五的业绩，业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。

    “钥匙业绩，算是我给业务员的福利，不管收没收到，我都会给业务员算上。”周强说道。

    吴莉莉微微点头，周强的意思很明确，成交一套房子，可以给业务员百分之十五的业绩，不过，她又产生了一个疑问，道：“周总，如果谁都没有收到钥匙，那么钥匙业绩算是谁的？”

    “谁能把房价谈到最低，就算是谁的。”周强说道。

    “我知道了。”吴莉莉若有所思道。

    中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的业绩，卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成，剩下的92.5%的中介费则是归周强，怎么看周强都不吃亏。

    当然，中天公司的业务员也不会吃亏，虽然他们成交一套房子挣得不多，不过，第二次倒房少说也有二三十套房子，加起来就是一笔很可观的收益了。

    “周总，这次倒房，您有什么具体的安排吗？”吴莉莉问道。

    “第一，我会告诉你倒房的具体地点，你去那附近收买一个中介公司的业务员，把房源和业.主.资.料弄到手，然后带着业务员去那个小区跑盘，熟悉那里的房源和环境，为带客户做充分的准备，第二，跟卖房的业主沟通，想办法将房价压到最低，保证业主那边随时可以成交，我给你半个月的时间去准备。”

    说完后，周强打量着吴莉莉，郑重问道：“怎么样，这两点能做到吗？”

    “可以。”吴莉莉的回答，简短而有力。

    “那就好。”周强点点头。

    “周总，那客户那边怎么办？”吴莉莉问道。

    “客户那边由我来负责。”周强说道。

    “周总，不是我不相信您，只是那么多买房客户，万一他们知道了倒房地点，为了贪图便宜，不想付中介费，跳单怎么办？”吴莉莉露出担忧的神色，若是她带着业务员，辛辛苦苦的把房价谈下来，可是客户不从周强这里买，岂不是白帮着人家砍价了。

    “放心，我已经想好了应对的办法。”

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