265应对 (第2/3页)

分客户在知道倒房地点后，说不定都会选择挑担。

    是以。周强必须尽快的完成倒房计划，也就需要借助于中天公司的人力。让中天公司的业务员去跟业主沟通，将房子的价格压到最低，然后他直接带着客户去签约，这样就能省下一大笔时间。

    看到周强迟迟没有回答，吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司。在这一次倒房中扮演什么样的角色？”

    “跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。

    “那房源问题如何解决？”吴莉莉说道。

    “买通当地中介公司的业务员，弄到最新的房源和业.主资.料，费用由公司来出。”周强说道。

    “那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩？”吴莉莉皱了皱眉。按照周强的操作，客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。

    “照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻，道。

    中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

    其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）

    说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房子，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客户看房会十分方便，所以一旦收上来房子的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。

    因为照片和钥匙都是为了方便带客户，所以，一般都会占用客源业绩，所以客源业绩并不是固定不变的。

    至于独家房源，就属于最牛叉的一种，只要一家中介公司能够出售，如果那个业务员能够谈到独家房源，直接能够获得百分之五十的房源业绩。（其中

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