第九十章：没有销售渠道 (第3/3页)

，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。

    “所以啊，我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情，对方已经放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”

    “没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？

    第二家怎么说？要是跟第一家要求一样吗？”

    见刘洋询问他，周庆国也没有藏着掖着，而是直接开口说道：“第二家相比于第一家要好得多，他们并没有要求说要我们给他分成。”

    “那你们谈得怎么样？对方有没有要跟我们合作的意向？”

    “他们倒是同意跟我们合作，但是我觉得还是要再考虑考虑。”

    “为什么？”

    “首先，他们只有六家店，而且对于这六家店，我也都挨个地进行过考察，所处的位置并不是最好的，并且书店的面积，以及经营情况也都是一般。

    其次，也是最重要的一条，那就是他们要求回款必须半年一结，也就是说，不管五三卖的情况怎么样，都必须要等半年的时间才能拿到回款，这个周期实在是太长了，我觉得不能做。”

    “没跟他们商量过吗？把回款的时间缩短呢？”

    刘洋微微皱了皱，虽然对于销售不太了解，但是对于钱这方面，他目前了解的还是比较清楚的。

    半年才给回款，而且听周庆国这个意思，我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好，那么半年以后才有可能会拿到一些回款，否则的话，回款或许会继续延长时间。

    这种情况，对于出版社来说，绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期，一旦出现资金回笼不及时，那么对于出版社后续的发展会有很大的限制。

    “商量过了，没什么用的，他们那边一口咬死，必须半年才给回款，否则他们就不会同意跟我们合作。”

    周庆国摇了摇头，有些无奈的说道。

    前两天，他再跑这家书店的时候，在刚开始，跟这家书店老板谈得特别开心，就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候，对方既然提出要求回款，必须半年以后，这个条件瞬间让周庆国整个人都不太好了。

    “其他家书店呢？我就不信了，整个江城的书店都是这样吗？”

    刘洋也是有些恼火，他感觉这些书店老板，完全就是把他们当成一块大肥肉，谁都能上来咬一口，根本不把他们当回事。

    “其他书店，我暂时还没有那么多的时间，去挨家挨户地去推广。

    不过我也调查了，目前除了新华书店，其余私人书店，也就我刚说的这两家大一点，最少的也有六家店，剩下的数量都比较小，绝大数都是只有一家店。”

    这下刘洋愣住了，也是跟着叹了一口气，有些担忧地问道：“那这个怎么办？咱们的资料印刷出来卖不出去了？”

    “不好说，我现在也只能尽力而为，现在眼瞅着资料都要印刷好了，结果一条销售线都没有铺出来，这对于我们来说是一个很坏的消息。”

    周庆国的话才说完，刘洋就立马接话问道：“所以你今天叫我撸串的目的，是希望我去李校长那边帮你说说好话？”

    刘洋算是明白过来了，虽然前面就已经知道这顿串儿并不是那么好吃的，但是直到现在，才明白了周庆国请自己撸串的原因。

    “刘老弟，我也是没办法了，之前李校长这边，一直催着做复习资料的事情，我也没考虑到销售的问题。

    现在复习资料都已经开始印刷了，我才想到这件事。

    所以这几天我已经开始行动了，只不过收获的效果并不明显，老哥我现在就像是被架在火上烤呀，稍有不慎，可能之前的努力，就都白费了。”

    说到这里，他举起酒瓶对着刘洋继续说道：“刘老弟，老哥我真的不想看到自己辛苦这么久，花费那么大精力做的项目倒闭，我不甘心，真的不甘心。”

    说完，他直接仰头把剩余的半瓶全都喝掉了。

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