第九十章：没有销售渠道 (第2/3页)

道的吗？”

    说到最后的时候，刘洋若有所思的，看了一眼对面的周庆国。

    直到现在，他才意识到今天这顿串，似乎并没有想象中的那么简单。

    所以想到这里的时候，刘洋下意识的把手里的串放了下来，在问题没有说清楚之前，他是一口都不敢再吃下去了，毕竟这吃的不是串，而是人情世故。

    对面的周庆国并没有意识到这一点，而是继续回复道：“刘老弟，要是真的像你说的那么简单，可就好了。

    现在两套复习资料，确实都已经开始印刷了。

    可是印刷完以后呢，怎么办？”

    “还能怎么办？卖呗，能不能还放在仓库里面吃灰不成？”

    对于周庆国的话，刘洋有些摸不着头脑，不明白他到底是什么个意思？

    “刘老弟，我也知道印刷完以后就要卖，可是怎么卖到现在都没有一个说法，也没有一个章程，我就怕到时候，书印刷出来以后，卖不出去，那可就闹了大笑话。

    要知道现在整个圈子里面的人都知道我们做了两套复习资料，到时候要是连一套都卖不出去，那我们就有可能会成为圈里面的笑话。”

    说到这里，周庆国有些惆怅地拿起酒瓶灌了两口。

    “怎么可能会卖不出去呢？我们资料都做出来了，直接去找书店帮忙卖不就行了吗？”

    刘洋并没有意识到销售的困难。在他看来，只要去找到书店，把自己的书送过去，让他们帮忙代卖，那一切就没什么问题。

    “刘老弟，事情真的没有那么简单，远的不说，就我们江城的书店，我最近这两天都去跑过了。

    首先拿新华书店来说，我找到了他们江城区域的负责人，向他们推荐了我们五三两套复习资料，只不过对方想都没想，就拒绝了。

    理由是我们所出的五三复习资料，暂时没有经过学生的验证，不清楚，这两套资料对学生们的学习是否有用，所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。

    后续我又接触了几家相对比较大的书店，其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料，只不过他们的要求有点离谱，我觉得没办法接受。”

    “什么条件？”

    刘洋好奇地开口问道，对于销售这方面的东西，他在夜校的时候也听老师讲过，只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。

    所以有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了，因此，对于销售这方面的东西，了解得确实是太少了。

    现在听到周庆国说到这方面的知识，他感觉十分的新奇。

    “第一家要求每卖出一本五三，就要分给他们对半的利润，理由是他们在全市有12家连锁书店，能够大范围地帮我们铺货。”

    听到对方竟然要利润的一半，刘洋就算是再不懂，也明白对方完全就是狮子大开口。

    所以这一次没等周庆国开口，他就率先开口说道：“不可能，还有利润的一半，他怎么不去抢呢？我们花费这么大的人力财力弄出来的资料，他就想凭借着几个店面就分走利润的一半，这钱也太好赚了吧？

    要真是这样，那我们还花费那么大的精力去出资料，卖资料吗？还不如去开个几十家书店，到时候就座等着出版社送上门，然后找他们要分成不就妥了。搞什么复习资料？这不是脑子不好使吗？”

    刘洋都有些恼火了，他都不明白，为什么对方老板，能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼，简直想得比做梦还好。

    “这第一家确实是比较过分，但是他们有12家连锁分店，而且他们家的连锁店我都了解过，每一家的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也一直都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出一个相当不错的成绩。”

    “那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”

    刘洋直接否决了周庆国的说法，他觉得

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