225 集团业务互助的优势 (第1/3页)

    半个月后，香港金钟，星河大厦总部：

    “陈先生，这是森那美集团的资料，您看一看。”汇丰集团获多利财务投资公司总经理迪斯将一小叠资料放在了陈志文的办公桌上。

    “好，多谢迪斯先生。”陈志文也是礼貌的说道。

    没有互联网的时代，想查一家公司的资料，难度是很大的，特别是海外的公司。

    秦志豪的建议也打动了陈志文，综合来说，淘化大同对红牛准备进军的食品业务，有着很大的战略意义，外加淘化大同也是在1908年就成立的公司，只要那个时候存在并发展到现在的公司，旗下地皮都不少，而且所在位置都不差，因为即使是那时候没钱，选择的边角地区，但随着香港几十年的发展，这些地方也都变成了位置不错的商业地区，现在收购怎么着也不亏的。

    在查到淘化大同在1972年被一家马来西亚的森那美集团收购后，陈志文便委托获多利去接触，获多利也没听说过这家公司，于是开始动用自己的关系，沟通到了马来西亚一家商业银行，联系上了森那美，并且也获得了习惯资料，翻译成中文后便送了过来。

    “森那美公司，是马来西亚吉隆坡的一家跨国企业，主要业务是房地产、汽车销售、重型机械销售、石油提炼以及橡胶种植，综合实力很强，在马来西亚也算很大的一家公司。”迪斯简单的介绍道，讲起来总比看要方便多了，让自己的客户花时间看资料，是不太对的。

    “涉及房地产业务？那它们收购淘化大同，是为了进军香港的地产市场？”陈志文一边看着资料，一边问道。

    迪斯点点头说道：“应该是这个意思，1972年的时候，香港地产正处于巅峰期，市场非常火爆，但73年初地产市场就崩了，森那美在收购淘化大同的时候，可是最高价接手的，到了现在，股价也没回到那时候，应该是血亏了。

    而且森那美本身也受到了石油危机的冲击，这几年的效益也不算很好，加上现在的香港地价还没恢复到之前72年的时候，所以也没开发吧。”

    “72年买地皮，可真是会玩。”陈志文笑了笑，问道：“那这个森那美，对我的收购提议什么回应？”

    “他们说可以谈，只是有一定的条件。”迪斯说道。

    “什么条件？”陈志文问道，这并非人家公司的核心产业，一般都是可以谈的，商场之中，这类单独业务的收购也有很多。

    “森那美知道是您这边要收购淘化大同，他们说可以给一个正常的价格，但他们要红牛公司在马来西亚的独家代理权，包括非常可乐，以及红牛公司的其他饮料及食品。”迪斯说道，这已经不是价格的问题，只能找委托人了。

    “野心倒不小，这家公司有这方面的渠道吗？”陈志文也并没有直接拒绝，实际上，红牛这几年一直在开发欧美的市场，产能的上升也一直跟不上欧美的需求，所以基本上没考虑欧美之外的其他地方，顶多就是日本和香港有点供应，香港人口不多，日本的话则是进入难度比较大，因为日本的本土有着一个更古老的能量饮料品牌，这个品牌已经占领了市场。

    而欧美日之外，红牛基本上还没开始扩张，顶多派人去做了前期市场调查与口感测试，将来如果进军这些国家，也不可能立刻全部同时进场，肯定会优先选择市场潜力大、调研好的地方。

    “有，森那美在马来西亚也有着食品方面的零售渠道，淘化大同的很多酱油及酱料就是通过这个渠道才进入马来西亚的。”迪斯说道。

    “那行，这样吧，我和红牛的管理层商量一下，他们派人去马来西亚本土调查，如果真合适的话，那可以谈。”陈志文想了想后答应道。

    在欧美，还可以主打连锁超市的市场，其他地方找小经销商就行了，但东南亚这一块可不行，这边的经济还没促成大规模的连锁超市，大部分这些国家的零售都是各种街边小店，也就是夫妻店类型，这种情况下，想铺开饮料，只能靠着本土有实力的经销商。

    马来西亚虽然经济差了点，但人口数量还是很多的，综合来看，也可以当做欧美之外，红牛进军其他市场的第一站了，成功了固然好，失败了也可以找找经验

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