173 额外的惊喜 (第3/3页)

早更成功。

    获得了未来苹果三分之一的股份，陈志文自然很是开心，虽然在上市之前还是会被稀释，但这个数量级再怎么稀释，未来的收益都是以亿美元为单位，再说，他作为大资本方，一样也可以再增加适当的投资，不需要太多，只要不影响乔布斯等人的管理权，问题应该也不大。

    ……

    也许是好事连连，美的在美国的电器业务部门，也传来了一个好消息，经过了去年一年的测试，美国最大的两家零售集团：凯马特超市与西尔斯百货认可了美的风扇的质量，愿意在明年引进更大的数量。

    远在香港的雷盛利在得知消息后，立刻打了一个飞的来到了美国。

    “陈生，西尔斯百货这个生意，我们恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西尔斯的要求后，皱着眉头说道。

    “西尔斯是百货市场，需要我们去投入大量人力及资金来开店的，还要有押金甚至租金，你应该也是知道的，怎么当初还安排去西尔斯尝试？”陈志文问道。

    “我也没想到会这么容易通过西尔斯的考察，而且一下子就邀请我们去这么多他们的分店去开业。”雷盛利有些尴尬的说道。

    “百货市场现在其实还是有一定市场的，西尔斯的覆盖人群也不低于凯马特，放弃太可惜了，要不与西尔斯百货商量一下，看看能不能找一家没有风扇的品牌专卖店寄卖。”陈志文想了想说道。

    百货市场是曾经全球最流行的商业模式，也就是百货市场的业主提供地盘，然后让各家品牌前来开业，有的采用租赁的方式，有的采用按点提成的方式，采用租赁模式的是一般品牌，行业内知名品牌的，一般则采用提成模式，这样的商业模式，风险全部不在业主手中，业主只需要适当的投入来稳定人流量，就可以人躺着赚钱了。

    但任何生意，风险都是一定的，对资金的需求也是一定的，当百货市场的业主不需要承担这个风险时，那承担风险的就是商家以及背后的品牌方。

    后续，超市的出现，其实就是主动承担了各类风险，先将商品买过来，然后自己出售，这样一来，商家没了风险，超市承担了，但也因为承担了风险，利润自然高了，加上统一采购的低成本优势以及更合理的布局，自然比百货市场更加吸引人。

    这也是百货市场最终被淘汰的原因，对商家太不友好了，各个商品的商家自然闭着眼睛选择超市作为自己的终端。

    当然，很多超市大了之后也一样压榨供应商，但这是另外一回事了。

    现在去西尔斯的百货市场大规模开店，就得实打实的砸入巨资，几款小的风扇可能还需要一小片地方的租金，以及一个人工，那太不划算了，美的虽然目前资金方面有所好转，但需要花费的地方还是太多了，光是新技术的研发就是一个无底洞。

    “这样也行，反正我们的目的也是打开市场。”雷盛利点点头说道。

    PS：问个问题，是不是大家都不太喜欢花太多笔墨写美国这边？如果是的话，那我以后会改改。

    主要是我也不确定该写细一点还是直接快速写过去，就是今天突然觉得似乎花了太多笔墨在美国这边了，有些不太好。

    (本章完)

    

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