24 仓储超市新模式 (第2/3页)

就是希望你能够快速扩张，不过有几個方面我需要插手，我也现在和你说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。

    “请说。”皮尔斯点点头。

    陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。”

    “这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。”

    “如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。

    70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世Costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。

    后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。

    绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。

    “我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少SKU多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在SKU数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。

    “怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉伱，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变

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