第一章 鬼城试营业 (第3/3页)

搞些特价优惠，吸引游客到来。

    鬼城开发公司办公室内。

    刚上班的李闲云和姜正在谈话。

    姜萌萌乖巧的坐在边上，拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。

    姜正道“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人，游客不愿意来。”

    “屁！就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。

    当了两年多老板，李闲云现在也很明白这些商界套路。

    鬼城不是不吸引人，只是名气还没有打开。

    旅行社一向是景点的支柱，一些小景点为了拉拢生意，会给旅行社返点，这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然，那些热门景点是不用给的——非但不用给返点，你就算是买票都得排队买。

    姜正联系的那几家旅行社，提出的要求是签订长期合作返点协议，这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔，不然等鬼城起来了，想找鬼城要返点？门都没有。

    但是李闲云他们哪里肯干啊？

    结果就是谈不拢。

    新景点初期全靠周边游客，而游客的一大来源就是旅行社。

    失去了旅行社的支持，外地游客减少，客流量就很难增长。

    从这方面说，鬼城的亏损，恰恰是因为它做得太好了！

    很讽刺不是吗？

    但这就是现实。

    如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。

    “问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。

    李闲云没好气道“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”

    姜正摇头“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”

    “他们现在有什么要求？”

    “打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。

    剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。

    比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注册了版权，只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西，他们是来赚钱的，不是来游玩的。

    所以剧组的消费基本局限在食宿方面，对纪念品什么的基本不会碰。

    游客就不一样了，游客是来玩的，他们就是来消费的，消费方向广，目标群体多，商户们才有利润。

    所以现阶段，由于剧组够而游客不足，导致的结果就是做小食品的商户生意还可以，做纪念品之类的商户就惨了。

    最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。

    当然，那些赚钱类的商户也未必就满足，他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。

    偌大一个鬼城必须要有规范，商户们不能随意卖高价宰客是必须的。

    但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意，对许多人来说都是噩梦。

    没赚钱的想赚钱，赚到钱的想赚更多钱。

    正因此各商户都有自己的需求。

    不仅如此，就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的，其中最典型的就是低价团。

    低价团靠什么吃饭？

    不就是销售返点？

    所以旅行社提出的不仅有门票返点，还有商品销售的返点，后者要求更高——门票返点十二，商品销售返点四十五。

    这意味着商铺不卖假货，根本不可能支付这么高的返点。

    任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。

    李闲云冷哼“他们凭什么要求我们怎么做？”

    姜正笑道“不凭什么。你的读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要，重要的是有利益相关，就有提要求的权利。你可以不听，但生意不能没有起色。我们耗得起，商户却不愿意等。”

    “操！”李闲云狠狠骂了一句。

    就在这时，外面响起敲门声，然后是苏海莉的声音“老板。”

    李闲云手一挥，姜萌萌和黑熊怪消失不见“进来吧。”

    苏海莉推门而入“蓝元集团的电话，他们有事想和您谈。”

    “什么？”

    “二期工程和入股协议。”

    

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