第八十八章 桥霏家的八卦消息 (第2/3页)

，应该是可以模仿个大概，不过我的建议是不要正面对抗，可以走迂回路线。市场就那么大，桥霏家的口罩再好，但消费者如果买了我们的口罩，那桥霏家的口罩想买，也没了那个实际需求。”

    “所以，第一步，我们可以和3m品牌方申请一些特价产品支持，把N95级的高价位口罩市场需求先尽力填满，趁着桥霏家的口罩还没有大面积铺开之前。”

    “第二步，中端和低端市场，其实我们跟进做下类似的口罩。桥霏家售价199的口罩，我们用99甚至是59的左右的价格做个类似同款，在桥霏家的口罩还没正式售卖之前, 把市场搅浑。”

    “第三步，再代理一些低价的口罩品牌, 直接平价倾销, 不赚钱，甚至是少亏钱的方式，做到市场第一。以当前的数据来看，头部单品一个月2-3w的销售额就做到了。我们没必要做100片的，可以重点推50片的，把它推到第一，这样既能节省我们的营销成本，又能减少桥霏家后续产品上市后的需求。”

    钱滔听完之后下意识点点头。“你下班前做个活动方案给我，明确具体预算，没问题的话，每天就开干，不能拖。”

    “天猫超市那边呢，有什么想法？”钱滔转向天猫超市的运营刘宇。

    “我和王通差不多，有特价的口罩，我就联系小二要下活动资源，桥霏家一直都不怎么报活动，而平台的一些大流量的活动大多都是要破价的，所以我们可以争取下，不过这个得提前和厂家沟通，毕竟他们有控价。”直接从流量转化的角度来说，刘宇想到的方式，就是先把流量给抢到手。

    “低价的我们猫超也要做，销量高的，天猫超市日常流量推荐这块儿也会比较有优势的。到时候就算桥霏家上架了，没流量，没市场的话，应该也卖不好。”这是刘宇结合刚才王通说，想到的方案。

    而钱滔最后目光看向了自始至终都带着欲言又止神色的周建，这个过来快一年的资深运营助理。

    “小周，你有什么想法吗？”

    众人都看向周建。

    周建突然被点名，略有惊讶。

    想了想，最后还是说道。

    “没什么想法，就是那个王哥知道，我之前是在云城那边上的大学。其实大四的时候，我在桥霏家实习过一个多月.”

    “你在桥霏家实习过

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