第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判！ (第2/3页)

实，他不知道的是……

    宁成虎再下定决心拿地之前，已经深夜找过了在政府身居要职的好些官场朋友。

    从这些朋友那里，他得知了省里一、二把手对于未来‘钱江新城’建设上的支持力度，可谓空前，且换了领导之后，新领导志向更为远大，对于禹杭东进的战略非常坚决，好几次在大会上提出经济建设方针要东进，要充分利用、甚至融入长三角经济圈，将禹杭打造成为新的一线城市。

    核心领导这样的坚决支持力度，让宁成虎嗅到了这个还存于纸面上，只有规划蓝图的‘钱江新城’未来的巨大发展潜力，同时也嗅到了鹏远地产在禹杭更进一步，成为领头龙头地产企业的机会。

    所以，只要苏禹不是真的狮子大开口。

    只要拿下‘钱江东郊滨江地块’的代价，不是他们当前无法承受的，他断然不会轻易放弃这个机会。

    “苏总觉得如何？”

    在苏禹仔细翻看了好几分钟之后，宁成虎微笑地问道。

    苏禹抬头，见席间众人眼里，均有着疑问，不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录，微笑地道：“宁总用心了，确实都是一些不错的房源，不过宁总所说按照市场90%的价格，进行价值评估，我觉得还是不太合适。”

    “据我所知，当前房地产市场，虽然宏观监管上，政策稍微放松了一些。”

    “但真正的交易市场，由于购房者们，对于未来的楼市信心并不强，且由于前几年在‘4万亿’的大水漫灌下，房企们过度扩张，致使市场房源库存高企，就算是位置不错的优质楼盘，卖房、清盘也成了老大难题。”

    “而在前几年，楼市过于乐观的预期里，你们鹏远地产，也属于过度扩张的房企之一。”

    “当前境况下……”

    “我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

    “而在这种双重困境下，我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以……我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”

    “那苏总觉得……我们能让利多少合适？”宁成虎笑着问道。

    当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。

    “我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照80%的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何？”

    “而且……”

    苏禹顿了顿，微笑地继续说道：“我需要这份资产置换房源目录里面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

    听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。

    而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。

    “苏总，这不可能。”在宁成虎沉默着没说话，脸色铁青的一刻，负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道，“这不是我们愿不愿意让利2成的关系，而是如果我们按照80%的市场销售价格，置换大批房源给苏总，会直接影响到我们集团所有的在销楼盘，甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”

    “换句话说，苏总你这条件，会引发我们鹏远地产的直接崩盘，我们不可能在房源售价上，让利到这个地步。”

    “而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”

    苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。

    所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

    就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。

    

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