第一百八十四章 互相激励 (第2/3页)

带头大哥。

    白玫驾车去了客户的家里,应邀前去再度沟通一下方案。

    看得出来，这名客户是位较真的主，特别认真。

    虽然嘴上说什么都依白玫，她们是专业的，但是真正等到看到方案，也不知道是因为受到方案的启发还是咋得，反正她的想法就像雨后春笋，蹭蹭地冒。

    不过，好在，她对白玫的态度比上次更加熨帖，令白玫感受到了比上次更为尊崇的待遇。

    话说上次的待遇就挺不错的，这次更甚。

    不但有上次有的手冲咖啡，而且临走，还给硬塞上了一个小帆布包，里头装满了进口的高档面膜。

    女主人千恩万谢地说：“真是幸亏了你们这专业的服务，一点小心意请收下吧，回头就按照我们约定的时间上门吧。”

    白玫推脱不过，只好收下了这份心意，离开。

    一边开车，白玫一边复盘。

    这是她从事新赛道的第一单生意，明显跟过去她从事房产销售的情况不同，不论是场景还是客群，甚至是遇到的问题，都不可同日而语。

    当房产销售，在客户面前有一种信息差构建起来的优势，比如销售知道所有的房产信息，而这恰恰是客户需要的。

    客户之所以来找房产销售，其实就是为了用钱来购买信息，用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。

    这是一种二十多年形成的商业双边关系，稳定可靠又高效。

    也就是说，双方都知道套路的流程和边界，沟通几乎没有节外生枝的可能。

    但是眼下，白玫遇到的生意不这样，有很大的不同。

    一来，这是一个新生的事物，没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路，一旦没有了稳定的套路，其实对双方来说，在构筑商业双边关系的时候就容易消耗更多的心力劲。

    二来，正是因为双方都在摸着石头过河，白玫在这个过程中体现出来的专业，就令客户愿意付出更多的酬金之外的心意，来表达对白玫提供的超值服务的感谢。

    白玫倒不是看得上这份礼物的价值，她自己用的面膜说不定都比这东西贵，但是吧，这是一份前所未有的体验，客户用礼物来酬谢她的服务，这在白玫十多年的销售生

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