第一百六十八章 迎来首单 (第2/3页)

    这“钩子”与“连接”的理论，是白玫在工作中总结出来的经验，当时还跟朱敬轩探讨过，也跟周雅她们交流过，总之，这是销售的必备技能之一，那就是迅速地进入到客户的视野，用最快的速度构建与客户的关系，使得对方第一时间产生信任，并且愿意就自己的需求开展沟通。

    这是销售的第一步。

    这个过程，要求快准稳，必须高效，那么，话术就很重要。

    不要小看这个话术，这往往是成功的第一法门，从白玫刚才的这番谈话中就可以看到，有时候，是需要一点套路的。

    因为双方素昧平生，是为了交易而走到一起，越是套路就越是显得专业，而专业是建立信赖的第一要义。

    因为但凡套路，都是在无数实践案例中总结出来的最高效的模式，从对方的视角看来，这说明你经验丰富，训练有素。

    至于能不能在套路话术的基础上产生好感，那就是要看个人的能力了。

    而白玫彬彬有礼又自信的语气，为她加分不少。

    当然，有周雅这个中间人的举荐，也是加分项。

    周雅这么美好的人儿推荐的人，能差得了吗？

    这就是心理背景。

    由此看来，所有的交易其实在一瞬间就已经决定成功与否，这一瞬之间，包含着多少销售的努力和运气，就不得而知了。

    白玫在打电话的时候，周雅就在一旁倾听，顿时被白玫如同换了一个人的状态给震撼到了，果然，隔行如隔山，各行都有自己的训练痕迹。

    但问题是，这工号006是怎么一回事？

    周雅边纳闷边继续听。

    果然，对方也很客气，告诉白玫，她是周雅的朋友，是周雅介绍来的，被白玫的工作给吸引到了，她现在因为带俩娃，没有时间整理衣橱，很是苦恼，希望白玫能够过去帮她整理一下。

    很常规的诉求，完全在白玫的意料之中。

    白玫就自然而然地报了一个价，“我们的收费是600元一个小时，分两次上门，第一次上门是要评估一下您的衣橱和诉求，并给出详细的报价，第二次上门是开工干活，一般来说，我们会去

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