第1587章 又是一年春来到 (第2/3页)

在广大的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营。

    真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！

    通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。

    这也是王林创业之初抛弃了这一套传统经销体系的原因。

    现在为了更好的推广安纺厂的产品，打开国内中低端销售市场，王林不得不和经销商打交道。

    召开这个会议之前，王林深入的了解过国内的经销商。

    散乱的经销商，肯定没有自有销售渠道靠谱，人家今天跟你做事，卖你的货，也许明天就不干了，到别家进货去了。

    从某种角度上讲，经销商的朝三暮四，厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！

    不过王林的爱秀集团有天然的优势。

    老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌，在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品，经销商们往往是不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。

    所以爱秀集团召开经销商大会，才能吸引到大量的商人前来参加。

    报名的人太多，来自国内各省各地，王林没有时间和精力，一一去辨识他们的实力和能力，只能做一个初步的粗略的筛查。

    王林把所有与会的经销商，按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。

    这样一划分，每个大区也就是三千来人，小百灵大剧院正好坐得下。

    小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备，座位分布比酒店更合理，经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。

    前面七场大会，主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。

    经销体系，一般分三到六级。

    正常来说，也就是三级或者四级。

    一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低。

    这样的经销商，一般一个地区只有一家。

    一级经销商是直接从厂家拿货，再把拿到手的货物，直接卖到销售者手中；二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

    这就相当于大区代理、省代理、市代理的区别。

    市代理是三级经销商了，再往下就是四级经销商，也就是营销商。

    王林制定的经销商体系，也是分四级进行。

    谁想拿下哪个大区的总代、省代，市代，营销，都必须达到相应的拿货金额。

    也就是说，你有多大的资金实力，你有多大的魄力，你就冲击哪个级别的

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