第754章 文娟要的生日礼物 (第2/3页)

”

    “啊？”邓大宝想了想，笑道，“好像很少换，坏了、有需要时才去买。我们用的还是我们结婚时买的那几套被子。”

    王林点点头：“这就是目前我国家纺行业的现状。消费者只是要用时才去买，而不像人们穿衣服为了好看舒服才买。”

    邓大宝道：“这是肯定的。家纺产品，跟衣服不同。”

    王林道：“但国外的消费观，跟我们国内不同。他们是为了好看舒服才买，是为了布置整个家庭而买。春天来了，他们要买适合春季的床品。夏天又要买适合夏天的颜色和花样。”

    邓大宝嘿嘿一笑：“我只能说，外国人真有钱。”

    王林道：“我国的家纺产品因为不成系列，在人们头脑中还没有花一二个月的工资改变一下家庭环境的想法，假如我们出样是成系列的出样，那就一目了然，比如说现在家里用的是素色的，如果换成大花型那种，家中的变化一定会很大，而换一下环境的家纺品，估算一下也就几百块钱，一般人都能消费得起。”

    邓大宝越听越糊涂，不是在谈销售的事情吗？王总怎么又谈到设计和生产上来了？

    他提醒王林：“王总，我们的当务之急，是找到一条好的销售渠道。”

    王林道：“家纺产品80%以上都是二十岁以上的女人在购买，一般家中有了，她就不会再去家纺店，除非有她们喜欢的东西她们才会去看，所以销售家纺产品如果没有一定的客流量，那就要想办法吸引客人进来。”

    邓大宝道：“照你这么说，那百货商店的模式是最好的？因为他们本身就自带流量，妇女们也喜欢逛百货店。她们看到有好看的家纺产品，也就顺手买回去了。”

    王林笑道：“百货商店当然不错，但还有一个场所，比百货商店更有精准的流量！而且去的人，大多是20岁以上的妇女同志！”

    邓大宝道：“还有这样的地方？我怎么想不到？王总，你就别卖关子了，是哪里？直接跟我讲吧！我这个人笨，猜不到！”

    王林哈哈笑道：“就是秀之林服装卖场！”

    “啊！”邓大宝双眼瞬间瞪直了，他一拍大腿，哈哈笑道，“啊唷！王总，我怎么没想到这一茬！还是王总厉害，你怎么就想到了这一点呢？秀之林服装卖场！这简直就是天生的女人聚集、成堆的地方！”

    王林笑道：“可不是嘛！去秀之林买衣服的，都是有自主消费能力的家庭妇女，要么就是有工作的单身女人，或者是兜里有钱的男人。总而言之，他们出来逛街，就是为了买买买！喜欢买时新衣服的女人，她们也肯定喜欢逛家纺馆。”

    邓大宝这下总算完全跟上了王林的思路：“哦，王总，我明白了，你是打算在现有的秀之林服装卖场，开劈一片地方出来，装修成一个爱秀家纺馆？”

    王林道：“对，我们的秀之林服装卖场，已经在各大城市开遍了。我们不用去找外面的合作商，直接就在自家的卖场里，开一个爱秀家纺馆出来，这个家纺馆不用太大，能放两张床，几个柜子，展示出我们最具特色的床品来即可。”

    邓大宝眼前一亮：“王总，你太厉害了！这简直就是神来之笔！我们利用现有的秀之林卖场，就能完成对家纺用品的销售布局。”

    王林道：“这个事情，你和李文娟去商量一下。秀之林卖场都归她在管。全国范围内的秀之林卖场，可以同步进行装修。”

    邓大宝道：“这个不需要单独装修，也不需要太过豪华。”

    王林想了想，说道：“可以采用拼装模式，就是定制一个背景板，然后置办两个柜子，两张床就行了。很简单。”

    邓大宝笑道：“这样子的话，一个星期之内，我们就可以把爱秀家纺的店铺，开遍全国大中城市！”

    王林道：“至于高档直营店，到时等爱秀广场开业以后，我再给爱秀家纺留出一个打眼的铺位。还可以和东洋的买乐商超合作，也可以和万佳超市合作。我们每天一家爱秀广场，爱秀家纺就能多开几家店铺。”

    邓大宝搓着双手，眉头舒展，笑道：“王总，太好了！有了这么多的

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