495、分析 (第3/3页)

的很谦虚。

    李和道，“我是真的必须夸你！一个不生产女鞋的厂子居然能够活到现在真不容易！”

    李爱军的鞋厂的生产和销售，李和真的从来没关心过，可是绝对没有想到居然没有女鞋！

    李秋红噗嗤一下笑了。

    “你这什么意思？”李爱军懵了，这不是好话啊！

    李和笑着道，“我问你一个问题，你觉得我缺买鞋钱吗？”

    “当然不缺。”对于李和这个没头没脑的问题，李爱军也迷糊。

    “那我一年才买几双鞋？”

    李爱军道，“你的鞋子大部分都是我厂里的，你当然不需要买鞋。”

    李和的鞋子都是他用顶级牛皮，让厂子里的师傅手工制作的。

    “我...”李和被噎的措不及防，觉得没法展开话题了，只得换个思路道，“假设是平松。”

    “平松的鞋也是我送的。”

    “好，咱们换个人行不行？假设是兰世芳，你觉得他一年会买几双鞋？”李和被李爱军的认真劲给打败了，只能拿兰世芳做例子，因为兰世芳也不差钱。

    李爱军斟酌的道，“这个真不好说，他这个人不讲究，一年顶天买个两三双就不得了了。”

    “那一个普通女人呢?她们一年要换多少鞋？”李和循循善诱。

    李爱军笑着道，“再节省，一年也要换上七八双鞋子吧。”

    “那不就得了。一个普通女人一年要换上七八双鞋子，而我这种有钱的男人一年都换不了二三双，普通男人就更不要说了，鞋子底子不磨通了，根本舍不得换鞋。你说要不要做女鞋？”李和忍不住说了一通。

    李爱军道，“这些道理我都知道，可是女鞋不值钱啊，我早就算了，一双女鞋顶天赚个三块钱不得了了。”

    李秋红反驳道，“那是因为你没去王府井看，那些贵的女鞋，哪一款不是百十块。我早就跟你说过，女鞋重的是设计。”

    “秋红说的对，女鞋的价格高低无所谓，关键出货量大啊！”李和点头赞同，“当然，男鞋也有优势，相较于女鞋而言，其发展比较稳定。这主要是因为男性需求比较固定，男鞋消费相对是刚需，而女鞋消费的可选性更强。”

    男性消费者有一个鲜明的特点，就是品牌忠诚度很高，一旦接纳了某一品牌，就不会轻易更换。但是女人就不一样了，女人喜新厌旧是常态。

    李爱军问，“那你的意思是做女鞋？”

    李和肯定的道，“那是当然要做女鞋了。我以前就说过，女人和小孩的钱好赚。不是说女人爱花钱，而是女人爱购物。”

    生命不息、逛街不止。

    就是何芳逛起街来，跟普通女人也没区别，好像不知疲倦似得，可以逛个一整天，他都不敢轻易陪着。

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