第1935章 神仙 (第3/3页)

地被周大老板戏弄。

    好在周不器早就习惯了。

    正式的商业谈判场合，他其实不怎么擅长，最顶级的大老板一般都不怎么擅长，就像乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格、马老板、王首富、京东的老刘这种。

    一方面是个人脸面的问题，还有就是这一类功成名就的大人物，之所以事业能把事业规模做这么大，很大原因是这些人都有着很相似的不拘小节的气魄和格局。

    在谈判的时候就不愿意斤斤计较，对方放低姿态苦苦哀求几句，也就心软了，也就答应了对方的请求。

    几千万几亿的利差，对这类人来说其实差距不大。

    周不器也差不多。

    正式谈判的细节条款问题，他几乎从不参与。可是眼下这种场景不同，这是非正式场合，是朋友间的私下闲聊。

    主要聊出个大框架就行。

    细节的事，随后会有专业的团队跟进。

    周不器就显得很轻松，笑着说：“那你想怎样？”

    雷俊道：“我知道你的意思，别人看不懂，我能看明白。现在是移动互联网的初期，很多人还在争论呢……就像百度的李总，他说移动互联网就好像是酒后的司机开车，开进了岔道里。但我坚信这才是未来。”

    周不器面带微笑，没做回应。

    雷俊接着说：“如果我的判断没错，你之所以愿意跟小米合作，是因为这是紫微星现阶段最重要的战略方向，移动互联网的方向！”

    周不器哈哈大笑，“你听谁说的？”

    雷俊哼了一声，坚信自己的判断，平静地说：“现在，是移动互联网的初期，所有的地盘、所有的赛道都空着，是抢地盘最容易的阶段。等以后发展起来了，必然会群雄割据。到了那个时候，再想抢一块新地盘，就一定要有无数的资源投入，要经历几场血战才行了。”

    不可否认，这个分析真是太对了。

    周不器含糊地说：“听起来很有道理。”

    雷俊叹了口气，“我都听说了，过去大半年里，紫微星是国内手机行业里最大的金主。”

    “不至于！”周不器连连摆手，“中华酷联啊，中兴、华为、酷派、联想，那都是科技巨头，谁还缺钱啊？就是合作而已，互利互惠。”

    今年的上半年里，紫微星针对国内的智能手机行业，进行了一波全覆盖的营销。

    该计划内部名叫“神仙”。

    是孟厚坤取的。

    因为他对这个方案持反对态度，说是这个思路如果想起到市场效果，那得是神仙才行，然后就命名为“神仙”了。

    “神仙”计划，时限24个月，总资金是5亿元。

    就是要全方位地覆盖国内目前市场上的12款主流的智能手机，跟这些手机合作，把紫微星的App预装进去。

    核心产品，当然就是微信。

    其次，还有微点手机助手、UC手机助手、微点浏览器、微博、微点音乐、微点手机卫士、微点输入法、今日头条、糗事百科、美图秀秀等几款。

    主要就是面向“中华酷联”四大厂商。

    平均每家拿到了1亿元。

    所以业内也就有了开玩笑的言语，说紫微星是手机行业的大金主，撒钱跟撒纸钱似的。说是撒纸钱，因为这样的营销策略被市场看衰，必然会无疾而终。

    这也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底气所在。

    他知道紫微星目前最需要的是什么。

    小米只要成功了，就可以成为一个优质的紫微星App的推广渠道。

    这是他给周大老板画出来的大饼。

    是他最重要的谈判筹码。

    不过，他不能把小米所有的未来资产都挖空……把未来的无形资产都送给紫微星了，小米这边就算创业成功了，将来也只能在硬件销售上赚点小钱，长期的持续性的软件服务领域都由紫微星包圆了，那可就太亏了。

    小米手机就变成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主权的殖民地。

    雷俊跟周不器打交道的时间很长了，他早就有心理准备了，千万不能上当。

    今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的头脑才行。

    (本章完)

    

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