第1792章 不符合流程 (第2/3页)

争！

    周不器哼道：“这样也好，至少我们可以确定了，昨晚汉娜女士的说法是对的，麦亚胡伯很着急！他比我们都着急！”

    库里安点了点头，眉头紧锁道：“就是IBM有点麻烦啊！他们的速度太快了，竟然比我们还早地开展了尽职调查。”

    “嗯，所有的不符合流程，都有问题！”

    周不器断言说道。

    IBM的反应太奇怪了，尽职调查是对的，可他们的反应太快了。至少应该先跟汉莎航空这边洽谈，把具体的意向和合作框架谈下来，然后IBM的董事会通过。

    这一套流程走完了，才是尽职调查。

    汉莎的IT基础设施部有1400多人，过去十年号称投资了25亿美元，业务分布在了全世界……这太复杂了，想要把所有的情况调查清楚，需要派出一个比较庞大的专业团队才行。

    这个尽职调查团队的花费，少说也得几百万美元。

    所以通常来讲，尽职调查会在收购案里的尾声出现，等一切都谈得差不多了，再尽职调查。如果调查结果跟对方给出的种种报告符合，就进一步的推进，然后完成收购。

    万一尽职调查完了，双方意向却出现了分歧，收购终止了，就会造成很大的浪费。

    IBM这显然是不按常理出牌。

    周不器有了几分猜测，“IBM估计跟我们一样，也掌握了一些内部信息，他们也在抢时间，想要在2个月内完成这笔交易。”

    库里安沉声道：“如果是这样，IBM一定会在尽职调查的时候放宽限制，从而加快速度。如果IBM能够克服这个障碍，那么他们真的很有可能会成为我们这个收购案的强有力的对手。”

    周不器沉默不语。

    库里安有些担心，苦口婆心地说：“这个IT基础设施部，对我们来说真的太重要了。他们的数据中心，可以解决我们的云数据中心在欧洲建设缓慢所带来的麻烦；他们的外包业务，也是我们连接欧洲乃至全球B端客户的有力渠道；光纤业务……这对云计算的行业来说，真的太重要，太迫切了！”

    周不器认可他的分析，斩钉截铁地说：“嗯，这笔收购，我们必须要完成！”

    库里安长长的松了一口气。

    大老板有决心就好。

    只不过，有了IBM的参与，一旦竞争起来……这成交价可能就控制不住了。

    好在周不器的思路很清晰，“不管怎么样，这笔交易一定要达成。”

    这是战略！

    IBM收购了这个IT基础设施部，只能算是业务上的补充；紫微星国际则不同，一旦完成了这笔交易，可不仅是业务上的拓展了，还是战略上的补充。

    不过，周不器不打算在利益上让步太多，道：“按照既定方针跟汉莎方面谈，价格超过10亿欧，但不能太多。”

    “这……”库里安瞥他一眼，“就怕这样的价格没有竞争力。”

    周不器淡淡地道：“如果是甲骨文，或者惠普这么上心也就罢了，咱们还真挺麻烦。IBM嘛……巧了，我还真有点拿捏IBM的办法

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