第1712章 年轻人才是未来 (第3/3页)

  顿了一下，他又进一步地说明：“中老年和家庭主妇，一般都使用乐天；白领和知识分子，一般都使用亚马逊。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男这些年轻人群体。这就有着很明显的消费力区别。单从订单数量上来看，京淘和乐天差不多，可单笔订单的成交额太小了。”

    全世界都一样，年轻人都没什么钱。

    而且，成交量多，就意味着快递小哥要不停地送货。

    不多的那点商品利润，都用来养活快递小哥了。

    周不器则很乐观，笑着说：“这样很好啊，年轻人才是未来！不要太在意短期效益，要有更长期的价值追求。乐天的主要用户是中老年和家庭主妇，等这批人年纪再大一些，乐天的份额一定会缩小。谁拥有了年轻人，谁就拥有了未来。”

    亚马逊的用户群体比乐天更年轻，这就必然会形成一种未来取而代之的趋势。

    事实上也是这样。

    现在乐天在日本市场遥遥领先亚马逊，再过个七八年，亚马逊就后来居上了。

    京淘的用户群比亚马逊更年轻。

    只要京淘的用户不流失，那么在十几二十年后，京淘就很有可能超越亚马逊，成为日本最大的电商平台。

    周不器道：“年轻人一般都没怎么见过世面，物质需求也低，京淘上要多增加一些物美价廉的商品。这本就是当初咱们做京淘的目的，把国内的一些过剩的中小企业的商品卖到日本市场中来。”

    陈东很头疼，“很难啊，淘宝模式在这边做不成，快递费用太高了。小商品的利润太少，都不够支付一单的快递费。”

    “凑单呗，亚马逊上不是多少成交额才能免运费吗？”

    “这只是一方面，这种小商品都要靠自营，京淘供应不起这么大的自营体系，每天就发一些小物件。”

    “总归有办法，比如……”周不器脑筋很快，“比如把100个小物件打包，玩具、发卡、袜子、DVD碟片什么的，就像盲盒似的，有各种各样小玩意，售价100美元。总归有解决办法。二次元和饭圈的这些年轻人，最喜欢这种新鲜刺激的玩法。”

    陈东心服口服，“你反应真快，点子真多！”

    周不器道：“盲盒玩法就是日本做起来了，迎合本土文化啊。”

    “感觉有可行性，我研究一下。”

    “嗯，义屋小商品市场有那么多的小玩意，帮国内卖点。还有衣服，这可以成为核心的销售产品，比如购买一件衣服，赠送10个封装的小玩意。”

    “衣服？”

    陈东当初做校内团购时，做了几次服装团购都不太好。京淘上现在也有服装类商品，不过不是自营业务，都是第三方的商家店铺。

    周不器道：“你跟校内团购交流一下，他们在做服装团购，一种新的模式。年轻人不要看的是款式时尚，质量差点也没关系。石婧琳那天还说呢，国内有最大的服装供应链，国外……尤其是日本，‘通贩’都做几十年了，有着全世界最成熟的电商环境，这件事挺复杂，你去关注一下。”

    (本章完)

    

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