第1456章 纪录片背后的会员业务 (第3/3页)

渠道的收入，回报率就更可观了。接下来这个赛季的纪录片，也许可以为曼联增加1000万英镑的利润。真的很惊讶，纪录片市场明明有这么大的市场，过去这些年里，他们竟然很少去做。”

    “足球市场的商业开发本就非常落后。”

    周不器早就看出来了，否则也不会有紫微星数媒。

    吉尔伯特道：“如果曼联把这个业务做起来了，一定有很多豪门也会跟我们学习，也拍赛季的纪录片。”

    周不器淡淡地道：“这就是曼联商业这家公司的产业意义，足球产业的商业化发展太落后了。竞技水平可能会有起伏，单靠竞技收入，俱乐部的风险太大了。商业发展可以降低风险，避免再出现诺丁汉森林、利兹联这种悲剧。曼联一定要引领这个产业，从新模式的球场广告，到球队的盲盒玩偶，再到纪录片，曼联要做足球经济的领袖。”

    “嗯。”

    吉尔伯特深吸了一口气，重重地点头，觉得这真是一个很有挑战性、很有激情的工作。

    果然是大老板啊，眼界格局真是不一样。

    人家想的从来就不是营收、利润，业绩、报表这种小事，考虑的都是引领产业、引领全球、引领时代的大事。

    能够参与进去成为其中的一份子，真是一种幸运。

    周不器接着说：“我简单跟你说下紫微星数媒的业务设计，球迷社区会跟官网代理业务结合起来。球迷社区是免费开放的，球迷可以在这里交流、沟通，并且看到最详尽最丰富的足球新闻。可是，如果要看有深度的评论文和战术分析文，以及更详尽的数据统计，就需要成为会员。而这个会员和官网会员是一体的……”

    欧美很尊重知识版权，尊重创作者的劳务付出，所以很多内容都要收费。

    这就有了会员模式。

    会员模式之后，又有捆绑会员模式。即会员a包月1美元，会员b包月2美元，打包开通两个会员，只需要花费2.5美元。

    球队官网里有很多免费内容， 可要看更多的内容，就要开通会员了。

    比如曼联的纪录片，会员可以免费观看。

    比如在官网买球衣，会员可以打折甚至是免运费。

    这样一来，就可以把足球社区和官网业务深度结合起来了，把皇马、巴萨、利物浦、切尔西、多特蒙德、波尔图等等欧洲球队的官网业务都装进来。

    不同球队的球迷，去开通各自俱乐部的官网会员。而官网会员也可以观看社区中的很多优质会员内容。

    到时候，紫微星数媒不仅可以从俱乐部那里收取一笔官网服务费，还可以从他们身上收取一笔会员费的佣金。

    可以设定为25%。

    现在，曼联官网的独立用户在全球范围有1200多万，可是注册用户不足100万，会员用户只有6万。

    怎么才能增加会员用户？

    答案：为会员提供更多的服务，为会员创造更多的内容。

    周不器给吉尔伯特简单地解构了一下未来紫微星数媒的业务设计，然后就提出了一个建议，道：“我认为曼联商业可以成立一个自己的娱乐工作室。”

    (本章完)

    

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