第1263章 越分享，收获得越多 (第3/3页)

   的确，这个模式很创新。

    传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。

    可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

    既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。

    免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。Spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。

    再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？

    白给的钱都要？

    世界上没有这样的道理。

    这样一来，Spotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。

    这家公司06年就开始创业了，过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念，迟迟没有推出真正的音乐产品。

    上个月产品上线，堪称“不鸣则已，一鸣惊人”。

    周不器很感慨，“越贪婪，收获得越少；越分享，收获得越多。想收获，先给予，这个世界从来就不存在只进不出的生意。很多人都明白这个道理，可真正能做到这一点的人并不多。你们这个免费股权赠予方案，我很欣赏。”

    接连被夸奖，丹尼尔·埃克很高兴，就邀请周不器去他的办公桌，一起看看Spotify的产品。

    “不用看了。”周不器摆摆手，“商业模式是战略，产品的好坏是战术。只要战略对了，即便战术有些瑕疵也无伤大雅。”

    丹尼尔·埃克也反夸了他一句，“周先生果然是大老板，您的指点发人深省。”

    周不器笑笑，“你们的网站在哪个国家上线了？”

    丹尼尔·埃克道：“不仅是网站，还有软件。目前除了瑞典语之外，主要就是英语了。在英国上线后，这才引起了李家成先生的注意。拿到A轮后，我们打算快速地开发出更多的语言版本，面向欧洲市场。以及把Spotify推进美国市场。”

    周不器点了点头，“嗯，思路没问题。跟李家成谈得怎么样了？”

    丹尼尔·埃克犹豫了一下，觉得还是应该实话实说，在大人物面前，越坦诚越聪明，“初步方案已经达成了，估值5000万美元。我们打算稀释20%的股份，融到1000万美元。现在有一点小麻烦，瑞典也有两家机构想投资，我们需要协调好各方的投资比例。”

    “不用协调了！”周不器大手一挥，果断又雷厉，“你们要把更多的时间用在产品改进和市场拓展上，不要在资本运作上浪费太多的精力。1000万美元，我出了！”

    “估值呢？”

    “按照你说的，5000万美元，没问题！”

    周不器已经是大佬了，在这种小生意上斤斤计较太丢份。按理说，紫微星出资1000万美元对Spotify的融资属于战略融资。

    既然是战略融资，可以拿到比市场价更优惠的条件。可能估值4000万美元就够了。不过没必要，先拿下再说！

    计较得太多，容易让对方看低了自己。以后的合作，还长远着呢，让他们看看周大老板的魄力和说一不二的个性。

    

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