第一百六十七章 敲门砖 (第3/3页)

了解一部参展影片如何卖出去。

    百分之九十九的影片参加类似戛纳这种电影节，最为直接的目的就是卖出一个好价钱。

    世界上的电影节大概分为两种，商业电影节和观众电影节。

    大多数耳熟能详的电影节都属于商业性质，有着很大的电影市场，比如戛纳是最典型的商业电影节，特别是展映环节，就是为了放给来自世界各地的发行公司看。

    听过哈维-韦恩斯坦的介绍，墨菲才知道，在整个电影节发行和创投系统里，最重要的角色叫电影销售经纪。

    他们是帮助参展公司对外销售电影的人，尤其是国际销售。

    电影销售经纪会从制作公司那里获得一些权力，向国际发行商推荐项目、起草合同、邮寄和发送实体以及视频物料、最后收取费用并回款给电影公司。

    像米拉麦克斯这样的公司使用的国际销售经纪，都是长时期的合作伙伴，因为向全球推广项目可能需要以年为单位计算，销售经纪会帮助米拉麦克斯制作营销物料以及制定电影节推广方案。

    就像哈维-韦恩斯坦要求墨菲后期制作前与他一起见销售经纪人，不一定成片后才可以去找销售的，现在米拉麦克斯通过国际预售收回部分成本的路径就是通过他们完成的。

    墨菲这才明白，找到一个合适的销售经纪对参加电影节的公司至关重要，他们会帮助一家公司的影片挤进A级电影节，如果建立长期的合作，电影公司还可以找一下与卖出项目相似的影片，然后顺藤摸瓜的卖出去。

    当然，天下没有免费的午餐，参加电影节是很高大上的艺术行为，却要以巨额的金钱作为基础。

    戛纳电影节的销售经纪的服务费用是百分之十到百分之十五之间，像米拉麦克斯这般比较强势的公司，能压缩到销售盈利的百分之六左右。

    哈维-韦恩斯坦让墨菲去见这些人，除了需要他为自己的影片摇旗呐喊，还要准备一系列的物料。

    这些是米拉麦克斯营销预算的一部分，他们会和销售经纪签订一个协议，里面包括合作时间、授权地点等等，并且需要商定一个销售预算。

    这个预算包括电影节放映费用——即便打着艺术旗号，要想在电影节上展映也是要交钱！还有交易广告、海报等宣传物料、差旅费以及其他一些花费。

    在这方面，戛纳电影节的花费相当不菲，绝对不是墨菲参加圣丹尼斯电影节花的那点钱能比的。

    参加这种国际电影节，往往意味着一笔高额的支出。

    最低的情况下，5万美元左右可以让一些国际销售经纪带一部影片和他的导演去一两个B级电影节做几场展映和一些基本宣传;但是例如戛纳这般A级电影节的花费一般在10万到25万美元之间，并且他们不会付费做展映，所有展映的费用还要自行支付。

    听到哈维-韦恩斯坦的这些例行通知，墨菲才知道，参加电影节远不像想起来那么简单，金钱都是这些高举艺术旗号的电影节最基本的敲门砖。(未完待续。)

    

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