第0471章 心里的一根刺 (第3/3页)

   林皓文说道：“鲁总他是觉得，自己没有帮助这些小型的电器城成长，这些年，一直忽视了他们的滋味，所以才感觉到无比的痛心，也是可以理解的。”

    正当林皓文和阮紫檀、唐凝香准备离开的时候，办公室大门开启了。

    鲁启康叼着一根雪茄，站在门口，嘴角挂着苦涩的笑容，看着林皓文，说道：“林总，这一场仗，完全符合你当初的预期啊，佩服，实在是佩服。”

    林皓文早前就预期，这场和骏升电子的战斗，会从开始阶段，就进入一个生死关头。

    连和电子必须要在一开始就拿出最有力的还击手段。

    所以林皓文提出的手段：

    第一，示弱，承认自己过去做得不足，以此来打消下游电器城老板们心里的怨气，还有就是用最大的诚意，来挽留这些老战友们！

    第二，采用阶梯式的奖励措施，对150家大中型的电器城进行一个挽留。

    每年按照业绩，奖励前一百名的电器城，而100名到150名的电器城也会感觉到有希望。

    至于后面的，就算是放弃了。

    “恭喜鲁总，做了一个大浪淘沙一般的选择啊！”

    这话一说完，鲁启康的眉头拧得死死的。

    而唐凝香也是替林皓文感到担忧。

    鲁总此时此刻正在恼火的时候，你却在一旁拱火，到底是什么意思？

    鲁启康冷笑道：“你还恭喜我？这一次，我已经不是断了一条手臂那么简单了，还断了一条大腿。”

    林皓文淡淡说道：“是吗？我怎么觉得，鲁总是把脓疮给刮掉了？”

    “不明白林总的意思。”

    林皓文分析说道：“从个人感情而言，这一次让那些小型电器城离开了，是有一些于心不忍。但是反过来，却是对接下来的转型升级，有了非常大的好处。”

    “怎么说？”

    “鲁总你想啊，小型电器城，销量低，位置偏远，配送的物流成本，比中大型的电器城要高很多。同样的100块钱，可以轻松把一台冰箱送到大型电器城，但是送到小型电器城那边，却是需要200元的运费。不要忘了，从今往后，连和电子，可是要全部免费配送的，再加上售后的物流费用也是要免费补贴的，这么一来的话，整个利润，连和电子可以说，从此以后就是给这些小型电器打工了。”

    鲁启康好像一下子顿悟了，确实是这么个道理。

    “林总刚才一席话，我是茅塞顿开啊！”

    小型电器城，抛去个人感情，它们营业额低，表示拿货就少，连和电子本来从他们身上赚到的钱就要少很多。而且距离连和电子的中心仓位距离要远很多，配送和售后的物流成本，也会比大型电器城要高得多。

    不过鲁启康还是没明白，这跟接下来的，转型升级有什么关系？

    鲁启康问道：“林总，我想问一下，接下来，转型升级要怎么做？”

    林皓文没说话，只是笑了笑。

    鲁启康也是商场上的老油条了，轻轻一拍自己的额头，说道：“对对对，这个还涉及到皓石科技的股份。现在，咱们先不谈，咱们慢慢再抽空坐下来聊。眼下，我是要按照林总此前说的，花上三个月的时间，做好服务，把这153家电器城，全部牢牢稳固嘛？”

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