第174章 为什么要这样 (第1/3页)

    远峰要副总经理梁家才把几个产品的市场销量做出图表，以及市场上销售员的配置名单。同时，要五个可以胜任五个品类的经理人选。

    说起来，远程公司这样规模的一个大国企，生产的品类也就是五个。单缸泵总成，多缸泵总成，喷油嘴总成，喷油阀总成，柱塞总成。

    这五个品类合并起来说，就是生产柴油发动机的心脏。

    现在的销售，是销售员按片区划分，销售这五个品类。

    这种销售模式，从这家企业成立销售部门的那天起，就这么干的了。

    在这之前，没有销售人员。那时，是计划经济，上级下达需要的产品数量，工厂如数生产出来，就万事大吉了。

    只要完成了生产指标，国家就有一大笔钱划拨进来，职工们的工资也就有保障了。

    即便因为特殊情况，完不成生产指标，上面的拨款，不会受到影响。只是打一个报告，说明为什么没有完成，就OK了。

    计划经济取消，过渡到市场经济后，情况可谓发生了翻天覆地的变化。原先由外单位需要，派采购员过来采购，变成工厂要派人出门去推销。

    开始时，做这种推销的人，只有几个。

    渐渐地，因为同行业竞争的关系，工厂派出去做推销的人数开始增加。销售部门由当初的销售科升格，成了销售处。再后来，销售处升格为市场部，也就有了五个销售处，另外有一个三包服务即售后服务处。

    “五个产品经理？”梁家才不知道远峰这是要做什么。

    远峰说：“这个事，抽时间慢慢来说。你先给我五个人的名单。”

    梁家才问：“是在市场部里选择吗？”

    “是的。”

    “由几个处长里挑选吗？”

    远峰笑了，反问：“市场部有六个处。要是这样，我就不用你给名单了。我的意思，你按照自己的感觉，包括销售员在内的，合适人选。至于什么叫合适，你把握好了。”

    梁家才点头，似乎明白过来。

    远峰要把远程公司在生产的五个总成，单列出来。之前，市场部下做销售的五个处，为全品类销售。

    

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