218、斗智斗勇 (第2/3页)

    也是秦飞扬比较满意的结果。

    休息了一会，剩下的人重新回到会议室，再做最后的谈判。

    这也是最重要的一环。

    报价能压到多低，还得看这几家公司想要拿下这个项目的愿望有多强烈。

    更得看这几家公司之间的博弈。

    斗智还要斗勇。

    至于秦飞扬他们，所起到的只是推动作用。

    “你们刚才应该也看到了，目前这三个标段，都是腾飞公司出价最低。”

    花云天说道：“下面我再单独问询你们，这次是暗标，具体到各家的报价结果我就不再公布了，只能你们自己猜测，或者相互打听。”

    “好了，先从刘乘风这边开始吧。”

    花云天看了眼刘乘风，说道：“其他人先在外面等着吧，正好你们也可以借着这个时间，再跟你们老板商量一下，做出最终报价。”

    “这是最后一次报价了，你们一定要慎重考虑。”

    花云天还在做着提醒，“毕竟都到这个阶段了，如果因为让利不够错过了这个项目，实在可惜。”

    “明白。”

    “知道了。”

    其他人都出去了，各投标单位代表只剩下刘乘风一人还留在会议室。

    他面对的是八个评委。

    刘乘风这种场合经历的多了，自然不会太过紧张。

    “刘乘风，你也参加过不少次我们公司的招标，应该也知道我们公司的流程，你肯定已经准备好了最终报价吧？”

    花云天说道：“咱们是老朋友了，我就不多说了，好了，现在亮出你的报价吧。”

    “花叔，云天，秦总，我们的最终报价是……”

    待刘乘风亮出他最终的报价，花云天有些不太满意，邹了邹眉头，“这就是你的最终报价？跟另外几家相比，你这没什么优势啊？”

    “花叔，云天，秦总，我已经拿出了很大的诚意了，这是我的最低底线，再让利的话，我就要赔钱做了。”

    刘乘风叹了口气，很是无奈，“你们总不能让我赔钱做这个项目吧？”

    “没人让你赔钱，既然你说这是你们的最低价位，我也信，但是你这样确实没什么优势，万一你拿不到任何一个标段的工程，可别怪我们啊。

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