第158章 可怕又开怀 (第2/3页)

品牌知名度，这可真是一举多得的好事啊，可是他们为什么要用我们的品牌呢？我们又怎么杜绝他们不卖私货呢？”

    “这就是你后面要做的事情了，首先，我们最好拿到现在所有商品的厂家销售价，我们可以直接代理，也可以通过代理拿货，但价格一定得是最低的，至少要比普通超市拿货的价格低，比如低两到三个点，我们让一个点给这些超市，这样一年下来也有一两万的，我们设立一个合理的加盟费，只要让他们比现在赚更多的钱，即使只有几千块，相信他们也愿意。另外，我们系统的优越性一定要跟这些商家说明白，用上我们的系统以后，所有的配货、送货，都不用他们操心，一切都是后台一目了然，一年两次假期，我们还能帮他们周转货品，放到我们外面的便利店去，这样就减少了过期压货的风险。至于杜绝卖私货，那要等他们觉得有利可图以后，增加诚意金，金额大小随规模而定，一旦发现卖私货，取消加盟资格，扣除诚意金，这样一来，即使有极个别的个人行为，我们也可以用法律手段解决，对便利店的整体不会有什么影响。”

    “一开始，我们可以免费给他们品牌使用一年，这样这些商家就有了盈利对比，对加盟费就更不会有意见，而且拿货的价格差我们也能有1个点的利润，虽然比不上自己经营，但胜在可以快速扩大规模，而且，这些小商家的货款上面都好谈，先钱后货，或者货到付款，对他们都没有任何影响，我们还可以利用这段货款的时候，进行资金运作......”杜楠不愧是干这一行出生的，很快他就通过卓子远的规划，想到了其中的利润空间，越说越是兴奋。

    “而且，老板，我觉得这种模式可不仅仅适用于学校，校外的那些便利店一样可以运作这种模式啊。”杜楠非常兴奋。

    “校外的还是推后点再说，我们品牌的影响力还不够，如果加盟店的规模过大，很容易造成失控的局面，我们的根本还是在自营店，而且要实现加盟店的事情，你接下来可又得忙了，谈价格是一方面，我们还要准备自己的物流体系，这个你要上点心，只有把厂家、仓储、物流、实体店面全面打通，我们才能立于不败之地。”卓子远不得不泼他一些冷水。

    “那老板，这个资金可就有大缺口了啊，您看...”

    “你总算知道问我这个老板要钱了，行，我先给你300万，先紧着点用，仓储什么的都用租的，后面的店面也都用租的，等明年，应该可以有大笔资金供你挥霍，到时候你得给我加把劲了。”

    其实便利店用钱的地方真不多，货款完全可以延期再结，现在也是这么做的，他们需要的仅仅是店铺装修费用、租金放、员工第一个月的工资，其他还真没什么了，有些店面可以买下来的估计占用的多一些，不过到目前为止，东都差不多只有三分之一的店面是可以买下来的。

    东都的便利店盈利的资金也都是放在公司账户里的，卓父从来没有动用过，龙城的那几家店的盈利倒是全部入了卓父的口袋。

    所以，到目前为止，杜楠还没有碰到资金上的困难，这次卓子远提出了这么大的一个设想，起步资金回事一大笔钱，特别是卓子远交代的仓储、物流，这点卓子远很早就说过，但因为资金问题，而且每次汇报卓子远也不提两个事情，杜楠也想当然的没有深入。

    杜楠哪里知道，因为有道资本的成功，卓子远一度是想让便利店自生自灭呢...

    要不是这次看到杜楠这么努力，作为一个总经理，还能亲自上前线码货，而且他还开发出来一条新路线，卓子远又担心他真会去干一些暗地里的小动作，他才不会这么早就把加盟店的规划告诉杜楠呢，从杜楠不惜去做那些小动

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