第76章 导航网收购成功 (第3/3页)

生吗。”卓子远礼貌的问好。

    “您好，我是李星平，卓先生不用先生先生的叫我，叫我星平就可以了。”这还是第一次有人称呼他为李先生，还真是有点受宠若惊。

    “您好，李先生受得起这样的称呼。我想既然李先生同意了我的合作提议，那我就来具体谈谈合作的细节如何，如果我们能达成一致，那国庆期间，我会抽空到兴宁市来一趟，我们把合同定下来。”

    “好的，我没有问题。”

    接下来，两人就对好123的估值和出让股份的比例来回的探讨，李星平一开始坚持最多出让49%的股权，但是在卓子远强势的态度下，逐步退缩，同意60%。

    然后估值上，李星平坚持60万。

    最后，卓子远给出了杀手锏，“这样吧，李先生，我给您两个方案选择，一，60万的估值，我要60%股权，36万，这些钱都是用来发展网站用，你可以招人、作宣传，但是费用都要每月上报。二呢，还是60万估值，我要70%的股权，我出50万，期中20万直接打入你的账户，另外30万，用来发展网页，但我有一个要求，3年内任何公司想要在好123做广告，都要通过我的批准，我希望它是一个纯净的网页，完全为用户服务。同时因为你也占有股份，所以这3年内，你不领工资。另外，你如果想要卖掉你手里的股份，优先卖给我。”

    之所以这样处理，看起来两个报价完全不相符，卓子远就是要用钱压人，看看对方是否能承受的住这个诱惑。

    卓子远一开始是想把整个网页收购的，但是想到在自己手里，自己是有推广的可行性方案，但还是怕引来其他资本的关注，所以还是要留在李星平手里，让他慢慢的去推广，要留在李星平手里，那就只能部分收购，还要让他占有一部分能让他心甘情愿干活的股份，30%是卓子远认为合理的安排。另外一点就是，卓子远也不想直接剥夺他的成果，毕竟对方也不容易，一个高中生，拼命坚持，最后好不容易发达了，就这样被自己抢了成果，卓子远也感觉于心不忍。如果是抢那些富豪的成果，卓子远就毫无压力了。

    最终李星平没有抵受得住这份诱惑，同意了第二种合作方案。

    既然方案确定了，卓子远就让陆涛拟定了合同，本来按照陆涛的意思，合同可以邮寄的方式来签订的，但是卓子远怕夜长梦多，还是在国庆期间最后的两天时间里，飞到广州，租车到兴宁市，跟李星平见了一面，当场签订了合作协议，这次陆涛也是一起陪着来的，当然费用都是卓子远出。

    在有了30万的推广资金后，卓子远给李星平下了唯一一个指令，就是找三家市面上前三大的盗版安装盘厂家，签订3年的合作协议，让他们的安装软件中的浏览器，直接绑定好123为首页，并且给了建议价格每家都是三年6万。

    李星平对这个方案推崇备至，这可比通过网络宣传直接多了，不光是网吧用户，而且很多个人用户买了电脑，都要用到安装盘，直接就能引进新生代网民，李星平对卓子远的眼光相当佩服，也相信自己的好123会有更大的发展。

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