500 解放碑有块地皮刘大队长看上了 (第2/3页)

理刘总。”刘志强介绍着刘春来几人。

    女孩打了招呼后，刘志强让她自己去忙。

    在一楼的店里面，摆着八益的各款家具；二楼上则是摆着价格便宜几乎一半的全友。

    一楼店面，家具摆得都比较凌乱，放床的区域都是床；放柜子的区域就是柜子……

    最大的问题，是整个一楼，几乎没几个人！

    看得刘春来皱眉不已。

    不应该啊。

    按理来说，目前八益家具已经有了一定的名气，甚至山城晚报刘志强也隔几天就登一下文字广告。

    现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。

    上了二楼，同样也是如此。

    只有闲得无聊的销售人员在先聊着。

    “平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末人比较多……”

    刘志强解释着。

    对于这情况，他认为是正常的。

    现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的人，自然是周末才会出来。

    平时根本就没有几个人。

    采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。

    刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……

    一个门市店，其实就只是展示的作用。

    “这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。

    刘春来却根本不满意。

    至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。

    要不然，还租门店干啥？

    “把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”

    刘春来有些不满。

    当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。

    之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。

    门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。

    就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。

    没人知道，销售能有多好？

    “工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”

    刘春来看着他，叹了口气。

    “换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”

    刘志强蒙了。

    里面居然还有这么多道道？

    他何曾想过！

    “还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”

    刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。

    只要是节日，就要搞活动。

    打折降价？

    在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。

    客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。

    家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……

    “这……”刘志强一脸懵逼。

    为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引人的销售方案？

    读了七年高中，真的有这么厉害吗？

    他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。

    “正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售人员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们交付一部分的押金，半年后退还。”

    刘春来也没想到，居然会有人为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。

    在这年头，人跑了，找人都不方便。

    所以，明知道

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

重要！！！重要！！由于言情小说阁在百度上可能搜索不到了，所以请各位网友们把我们言情小说阁→→→→阅读记录←←←保存到浏览器收藏夹里，打开返回到自己最近阅读的小说页面，以便实时阅读小说最新精彩内容！言情小说阁承诺：所有的小说绝对最快实时更新最新章节，也可以记住我们的域名：www.xianqihaotianmi.org（鲜妻好甜蜜） 谢谢大家的支持！很重要！！！

『加入书签，方便阅读』