第二百一十六章 一把双刃剑 (第3/3页)

的市场占有率持续下降将会成为必然。

    作为业务经理，这些看的很明白，却没办法坦诚跟孙乐城说，因为老板会生气，貌似对自己也并没有什么好处。

    孙乐城皱眉道：“龙山泉？什么来路，怎么以前没有听说过？”

    “桃源县本地一家矿泉水灌装厂，听说是刚投产不久，在桃源县本地很有关系，上市以后第一时间成了机关单位，桃源玉市场等指定用水，价格定位比咱们高上不少，对标娃哈哈，农夫泉等市场主流矿泉水，好像还没有进行大规模宣传。”

    孙乐城眼神闪烁着道：“我管他什么泉，反正你们的把市场给我抢回来。”

    发了一通脾气以后，心情才好了些，阴沉着脸问道：“对桃源县市场，有什么对策没有？”

    “我们如果要跟‘龙山泉’竞争的话，怕是得免费铺货，并且在让利给那些零售商，这样他们才愿意帮咱们退产品。”业务经理小声说道。

    “免费铺货？”

    孙乐城听到这四个字时，就跟吃了大便色的，他最不想听到的就是这四个字，免费铺货有好处，同样对一家工厂的弊出更大，尤其是发展壮大以后，很容易造成资金链断裂，所以现在依然还实行‘免费铺货’战略的公司，市场上真没有几家。

    要不是‘龙山泉’是桃源县本地企业，暂时在路没修好之前，山貅并不想对外宣传，也不会实行这样的战略的。并且以后，免费铺货也只会在桃源县当地进行，出了本县依然要现款现结。

    感受到桃源县矿泉水纯净水市场变化的，并不是只有‘百甘泉’矿水泉公司一家，其他公司经理，销售商也都意识到了严重性。

    不过愿意和‘龙山泉’开战，免费铺货的公司数量毕竟不多，因为开了这个先河，往后可就没办往回收了。

    ‘免费铺货’是悬在头顶上的一项双刃剑，能杀敌，同样也能杀己，一个弄不好，对手没干掉，就先把自己给抹了脖子。

    ‘龙山泉’不在乎，完全是因为山貅那个小富婆有钱，完全不在乎这一星半点的。

    借着唐龙的光儿，先不说桃源玉籽料上赚了多少钱，花一千万买的桃源玉矿场，转手两亿美金卖掉，一进一出没有几个月，赚了上百倍利润，手握着十几亿现金，这时候都不知道该往哪里花。

    对于‘龙山泉’矿泉水公司，刚开始的时候，包括张绣娥，唐龙，甚至是山貅自己在内，都没有太重视，不过是一瓶水而已，能赚多少钱？

    其实他们都不了解国内快消市场，像‘矿泉水’这种耗费品，也是人们日常生活中的必需品之一，简直就是暴利啊，不过这个市场也并不是那么好进的，生产矿泉水，创办工厂都不是最困难的，困难的是让消费者认可，认可你的品牌，认可你的水质。

    当然，最重要的前提，还是品牌。

    而现在‘龙山泉’除了在桃源县本地有一定知名度，甭说是全国范围，哪怕是出了桃源县，认识的人都没有几个。

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