第二百四十四章 专心营业 (第3/3页)

般，说明匠人水平参差不齐，生意不如第一家；后头几家儿不大不小的铺子，卖的东西瞧起来差不多，该是从一个作坊里进得货，至于顾客吗，要价儿低的那一家生意最好，我瞅着那家人来人往的竟似咱们铺子最红火的时候；剩下还有些苍蝇大的铺子，都是掌柜的自家有制簪的手艺，自制自卖，制得也都是些银质或是鎏金首饰，式样好的那几家客人倒是不少呢。”

    “看来咱们没白来，你瞧的也仔细，那你能看出这些铺子哪家赚钱哪家不赚钱吗？”点翠又问道。

    蔷薇挠挠头又摇摇头，对于做生意她没有妙珠的心思，在算账上她更比不上冬雪，她的心思在首饰的式样上。

    “妙珠你说。”

    “是，夫人，”妙珠顿了一下，似在回想那几个铺子的情形，而后缓缓道来：“第一家铺子专做那等富丽堂皇的头面首饰，针对的贵客非富即贵，伙计自然只认衣裳不认人，这生意不错该是他们有自己独特的优点，大伙资要是提起隆重一些的头面就习惯性去他家买。他家的式样虽然不日常，但在我们杭州府大大小小的节日尤其多，这生意自然就不错了。”

    妙珠说完了，蔷薇还有些不明白，但是点翠却是极为赞赏，道接着说说其他几家的。

    “第二家也是大店，诚如蔷薇所说，匠人的水平参差不齐，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影响了人家对他铺子的整体印象，自是再也不肯去第二次了；那些个不大不小的铺子，生意最难做，他们自己不制作头面，从城中最大的作坊里进货，这价钱便会越压越低，价钱最低的那家客人看着虽然最多但是根本赚不到银子；至于那些自家开的小作坊又兼着卖的小铺子，做些银饰与鎏金的首饰，卖于家境差一些的百姓，虽是小本经营但一年下来，只盈不亏是能保证的。”

    妙珠已然不是当初那个只会将心思放在内宅与人争宠的妙珠了，点翠没有看错，她确是做生意的料。

    “咱们铺子如今正遇上困境，依你看可有什么法子能扭转局面呢？”点翠问道。

    “这……奴婢一时想不出合适的法子来。”妙珠脸微微红了，当归阁首饰的式样一向是最齐全的，在试样上应该没什么问题，问题是如今银钱紧缺，店面又大，需要的银钱就更多了。缺银子这事，大伙儿都知道，银子少进不了好料顾客不多卖不了好价钱，卖不出去就没银子……这是死循环，却是难以解决。

    点翠微微一笑道：“走吧，我们回店里。”

    妙珠见她如此，立即欣喜问道：“东家可是有法子了？是想到法子筹银子了吗？”

    点翠笑道此时看起来周转用的银子是关键，其实不然，关键还在于式样上，那种已经面世便引起轰动的式样。

    “式样？奴婢发觉夫人每到一个铺子里必问宝相花的簪子、步摇与头冠，可是要做宝相花式样的？”蔷薇立即问道。

    点翠不答反问你说宝相花又是什么？

    “宝相花即是莲花，是佛家宝座。”蔷薇认真答到。

    这百姓的穿着打扮不会游离与历史之外，历朝历代的扮相都不同，当今圣上崇尚佛家礼法，各地寺庙兴盛，佛法普众，对于袁知恒那些一心为朝廷的官员来说忧心忡忡，但对于做生意的点翠来说，此时可能又是另一种契机。

    将佛学佛典中的情景做成头面式样，在点翠的前世，可是极度的盛行，只不过要比此时晚了至少两年，今日点翠带着蔷薇妙珠到各个铺子里看，恰好得了个重要的发现，在此时那些与佛家相关的为数不多的首饰，都在无形中大受欢迎！

    而这一点，竟还无人察觉到！

    

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