第六十三章 苏州模式 (第2/3页)

存下来，即使在数十年后还有很多人以这种模式做生意的，还起了个好听的名字，叫苏州模式。

    在这里，就简单介绍一下这个模式。

    举例来说，有英国商船带着满船货物到来，可能是价值十万元的洋布，到魔都是想用来换取价值十万元的茶叶的。

    那么，大贵商行就可以拿下这个单子，跟船长说不必要费力把洋布卖了，直接将洋布放到大贵商行的货栈，然后换上商行提供的十万元的茶叶，回到英国就行。

    这样一来，能快速做单子，货物也好，船长必然高高兴兴地同意。

    然后，大贵商行就可以去找一家茶栈，希望以洋布换上价值七万元的茶叶，鉴于洋布的畅销，卖茶叶和卖洋布能赚两份钱，茶栈肯定也高高兴兴地同意，赵大贵当初代理第一艘船货物的时候，就干过这事情，赚了第一桶金。

    因为茶叶的利润在百分之四十到五十左右，大贵商行用这茶栈眼里七万元的茶叶就能获得英国商船带来的价值十万元的洋布；

    然后，按照洋布的利润在两成左右，给茶栈价值六万元的洋布，就能结算了。

    到了最后，茶栈和英国商船都获得了想要的货物，大贵商行就得到了进口价四万元的洋布，一旦出售，不难赚到五万元左右的货物。

    物物模式能大幅加快生意速度，但中间蕴含的风险也极大，即使所有环节都不出现问题，大贵商行最后得到的也只是价值四五万元的洋布而已，还得自己去出售，才能套现获取真正的利润。

    而且，要做到这点，还要有很多愿意跟洋布置换茶叶的茶栈，而且数量也不能少，否则就很难匹配。

    按照历史记载，上海的茶栈和货栈数量不少，但并不足以支撑如此大规模的物物贸易。

    中国买办们的解决方法是到货栈多得多的苏州找货源，也就是让苏州的货栈（包括茶栈和丝栈以及其他货栈）提供英国人需要的货物，将洋布之类的从魔都运到苏州去，进行物物交换；

    至于买办们手里拿到的洋布，也不用在魔都销售，直接在苏州找个货栈代售就行

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