第七十四章 最终的业务还是要落在机床上 (第2/3页)

明问。

    “一台机床1000多万？”唐子风瞪着眼睛，“管厂长，你是说咱们厂吗？”

    管之明点点头，又叹了口气，说：“不过这样的业务也不多，主要是一些国家重点工程专用的机床，要求很高，一台机床光是设计就要好几个月。比如加工水轮发电机叶片用的大型龙门镗铣床，能够加工100多吨重的部件，设备利润非常高。我们过去给西野重型机械厂做过一台，他们用了七八年，反映非常好。”

    “后来呢？”唐子风下意识地问道。

    管之明苦笑道：“后来西重倒是找过我们一次，说想要一台13米的重型镗床，可惜我们接不下来。”

    唐子风问：“接不下来是什么意思？”

    “就是咱们生产不出来。”

    “那你说个……”唐子风脱口而出，好在最后还是略去了一个不雅的词汇。

    周衡坐在旁边，沉声说道：“13米的重型镗床，以咱们的实力是应当能够拿下来的。”

    “如果是过去的临一机，肯定是没问题的！”管之明说，“但这几年厂里的管理混乱，无论是技术还是生产，水平都远不如过去。所以大家都不敢接，这件事也就搁下了。”

    “你说的是什么时候的事情？”周衡问。

    管之明说：“今年上半年的事情，大概就是3月份的样子吧。”

    “西重那边是谁在负责这件事？是老高还是老郑？”周衡又问。西野重型机械厂也是机械部下属的企业，只不过不是机电系统的。周衡在这个行业里当了20多年处长，认识的人极多，说起哪个厂子，基本上都能够报出几个名字来。他说的老高和老郑，分别是西重的两位副厂长，都是分管生产的，联系采购重型设备这种事情，一般就是这二位出面。

    管之明对于周衡认识西重的人也并不觉得惊讶，他回答道：“是老郑，郑明元。”

    周衡点点头，说：“好，我记下了，回头就和他联系一下，看看这桩业务还在不在。”

    管之明说：“重型镗铣床的市场不小，一年十几台的业务是能够保证的，这就是一个多亿的业务额，咱们哪怕拿下一半，也够全厂干上小半年了。目前这个市场主要是被德国和RB企业占了，他们的技术水平高，尤其是数控化的程度高。我们唯一的优势就是成本，按正常报价，咱们一台重型镗铣床的价格，比德国同类产品低30%以上。咱们要想拿到订单，必须从这方面入手。”

    “光靠拼成本恐怕很难啊。”吴伟钦说，“人家的设备贵，有贵的道理。人家数控化程度高，质量好，牌子硬，很多企业宁可多花点钱，也愿意买进口设备。”

    管之明说：“老吴说得对，光靠拼成本的确是不行，论成本控制能力，我们又远不如那些乡镇企业了。说到底，最终还是要看真本事。这几年，就是因为我们的设备数控化程度低，丢了很多业务呢。”

    

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