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    第一百二十四章 王自强 (第1/3页)

这个买卖的单子对于张伟来说很重要,签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率,还可以借机拉近与张文远和李芸的关系,若是能够和那位常务副局长认识,对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。

    张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子,通过跟李芸这几天的接触,他发现李芸是一个原则性很强的人,而且在买房这件事情上又很大的话语权。

    张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后,留给他的其实有两个选择,第一种是宣称自己也知道1018这套房子,并且同样带李芸去看一次这个房子,然后跟王震一起争夺这套房源,争取让李芸从自己手中签约这套房子。

    但是张伟并不看好这种方法,一是因为他还没有跟业主接触过,并不了解套房源的具体情况,二是因为李芸的原则性很强,既然是王震先带她看的那套房子,即便自己同样带她看了那套房子,她也未必会从自己手中买。

    再者相同的客户、相同的房源,竞争起来会十分的复杂,最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战,谁收的中介费少谁有可能成交,但是这并不是张伟想要看到的结果。

    所以张伟决定选择第二种方法,那就是把那套房源给拖住,让业主主动不卖房给李芸,张伟就争取到足够的时间寻找新的房源,也是比较简单的一种方法。

    说白了张伟使用的方法很简单,无非就是用一套好的房源吸引李芸,让她不要急于去买1018号房子,并且再想办法拖住业主,让他短时间内不会卖方给李芸,这样双方都没有签约意向,就能够给张伟足够的时间寻找新房源。

    张伟刚才已经编造了一套房源,成功的引起了李芸的兴趣,所以现在他要做的就是找到业主的联系方式,并且给业主打电话编造一个好的客户,让业主短时间内无法下定决心卖房。

    张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的********,10号楼一共有A、B、C、D四个单元,这四个单元之间都是相互打通的,张伟打的********是A、B两个单元,而王建发打的********是C、D两个单元。

    

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