第1001章 腾达销售部门的准则 (第2/3页)

定工资没有提成，员工拿了销冠别说是额外的奖金了，连日常工作中都不做评比、没有表彰。

    而且，不仅不需要拓展客户、不需要主动联系客户，甚至就连客户主动找上门来的时候，顺便扯点业务上的内容、推销一下都不可以！

    这几点记下来，田默迷茫了。

    一方面是感觉自己既有的认知受到了颠覆，另一方面也是因为这些认知被颠覆之后，他感到一种深深的困惑：这也不能干，那也不能干，那我这销售当的，到底还能干点啥？

    等裴谦说完之后，田默问道：“呃……裴总，您说的我都记下了，不过我有个问题。”

    “在我理解中，销售的日常工作就是通过打电话、发传单之类的方式到处去找客户，然后维护跟客户的关系推销产品。”

    “现在您说，既不能主动打电话，也没必要维护跟客户的关系，那……客户到底怎么来？总不能期待着客户主动给我打电话吧？”

    “如果真是那样的话，我觉得这个部门不该叫销售部门，应该叫客服部门……”

    裴谦沉默了一下，田默这番话还真把他给问住了。

    确实啊，就只有在客户找上门来的时候才回复两句，这好像还真是客服该干的事……

    裴谦打算搞一个销售部门，是希望通过反向销售的手段给自己赔钱的，但如果养着养着就养成了客服部门，似乎是有点不对劲。

    得想个办法把这个销售部门跟客服部门区分开来才行。

    主要是得给销售部门一个主动联系到客户的途径，不能完全堵死，那样的话就真变成客服部门了。

    当然，这个途径肯定不能是打电话、发传单之类的方式，这种方式就太危险了，因为成本很低。

    现在网上个人信息泄露这么严重，随便花点钱就能买到一大堆目标客户的电话号码，挨个打过去骚扰、加联系方式、推销，根本就是一个几乎无成本的事情，只要堆人力、打足够多的电话，总能拉到几个客户。

    发传单等地推的方式也差不多，只要销售人员的人数堆起来了，总会起到一定的效果。

    当然，如果整个销售部门一直维持在一个比较少的人数，比如一共就那么十几个人，再怎么打电话、发传单，起到的效果都微乎其微。

    可问题在于，裴谦搞这个销售部门的目的是要多花钱，如果只养着十几个人，就算福利待遇全都拉满，又能花多少钱呢？

    所以，得找一个安全系数比较高、花钱多、效果差的途径，这样以后才可以放心大胆地使劲招人，才能多花钱。

    裴谦稍微想了一下之后，很快就想到了一个能额外多花很多钱的好办法。

    “这一点我当然已经想过了。”

    “在你进行完前期的准备工作之后，我会给你拨钱开一家门店，到时候你们所有的销售工作都在门店里开展。不用刻意地去打电话、发传单联系顾客，只要在门店里，等着顾客上门就可以了。”

    “至于神华豪景的办公区，就作为你们的总部办公室，核心骨干在这边办公，其他的销售人员都在门店上班。”

    这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！

    毫无疑问，开实体店是诸多办法里，最能烧钱的一种。

    

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