第五百九十一章 充分竞争 (第2/3页)

料，又冲着一位黑叔叔去了。

    几名国企人又说又笑的，抓着翻译逮人，不多一会，杨明就发现了，他也不好直接赶人，赶紧问苏城：“怎么办？

    苏城也看到了，呵呵的笑了两声，说：“老寿星上吊。”

    “啊？”杨明不理解了。

    “不就是竞争客户吗？你怕什么？”苏城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影响到咱们的，那就是业务和咱们有共同之处的企业，既如此，那就抢客户好了，大家都是中国企业，都有出口退税，谁要是连国企的业务员都竞争不过，回家卖红薯去。”

    杨明脸色一整，站直了道：“明白了，我让过来的，一个客户都抢不走。”

    “和咱们业务重叠的，必须一个都抢不走。”苏城口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“他们要在咱们的展区晃悠，随他们，递册子，找客户谈话都行，但不能让他们张贴自己的广告。”

    “您放心吧，一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年，对苏城的性格也摸熟了，回答没有丁点的磕绊。

    几分钟后，守株待兔的大华员工就撒开了，差不多一两个人跟着一名国企代表，面对客户的时候，也是夹杂着一起上。

    就像苏城在费老所在的会议上所言一样，凡是大华涉及的业务，他们都是行业领先的。这也是苏城在资金充沛的情况下，对大华实业的要求。

    同样的客商，面对成本相似。技术更新的产品，自然会选择后者。某些时候，大华实业还能做到技术水平更高，成本更低。

    如果不是国际工业装备展，各家与大华实业的业务重叠的国企，兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。

    但在国际工业展上，无论是采购方还是出售方。都变的非常谨慎和认真，价格和技术水平在很大程度上，就是决定性的因素。

    这种情况下。即使是技术领先的大华实业也不一定能捞到订单，其他国企的情况就可想而知了。

    反而是那些与大华实业的业务不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商。相当于中方的展台略有扩展。

    赖文昂、高岗等人的态度。从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。

    赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。

    一名名客商来。一名名客商去。

    但是，留下的都属于大华实业。不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。

    大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。

    其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。

    同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。

    而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。

    通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。

    可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。

    当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向性合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是不

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