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    第138章买房卖房,谁入谁的套 (第2/3页)

不快,而是看似一直走,可步伐缓慢,我就知道,她其实不是真的那么想走的。

    小李在门口拉住她的手臂,“姐,你先再等一会儿,我再去给你谈谈哈!”

    姜西说,“我真的不想等了,那边七百四十万去了就签约,我干嘛在这边浪费时间,万一那边的客户跑了,这损失谁给我补啊?”

    “五分钟姐,就等我五分钟,五分钟之后要是还不行,我就放你走,姐,你看我这么辛苦,也这么有诚意,你就给我五分钟呗,行不行?当小李弟弟我求你了。”

    姜西看看手机说,“现在是三点二十,五分钟后你这边有没有消息,我都要走!”

    “行行行姐,你等我,我很快回来!”

    于是,我们一家三口就站在门口,似乎随时准备着离开,或者,再进来……

    五分钟不到,小李紧跑乱颠地冲到了我们身边,气喘吁吁地说,“姐,我给你谈到了七百三十八万五千,姐,这是顶天了,给我个面子,这个价格真的不低了,姐,你去了另一个客户那里,未必真的能给你这么多,中介人员有时候也是忽悠你的,行吗姐,就这个价吧,卖了吧,你看我这都辛苦好几天了,你也不差那一两万了,再说你刚开始跟我报的是七百三十万,一般情况下这么贵的房子,砍掉个十五万都很正常,我猜你原来想要卖掉的心里价位应该是在七百一十五万左右,今天你卖到七百三十八万,我多帮你卖了二十三万姐,这个面子可以了吧?”

    小李肯定是往自己身上揽功劳,这事要怎么说呢?首先肯定是姜西绷得住,然后,小李本来就是死磕两边,哪边能磕出价格算哪边,那姜西这边磕不下来,他也就只能去死磕客户那边,这样说来,小李也是有很大功劳的,毕竟劝说客户多拿钱出来,没点能力的中介人员,还真没那么容易成功。

    当小李的话一说完,我就见姜西脸上的神情有些细微的变化,好像想笑,但又憋住了似的说,“这样吧,我跟我老公商量一下,过几分钟给你答复。”

    “行行行姐!”

    小李赶紧又拉着姜西进了一个房间,我和江东西也跟进去。

    小李说,“你们商量,我跟客户就在外边等着,我也得看着客户,免得他们跑了,呵呵!”

    “去吧去吧!”姜西笑着说。

    等屋里就剩下我们一家三口的时候,姜西终于忍不住露出了大大地笑容。

    我一看她的笑,自然是明白的,我也笑了,但是我却不敢说话。

    这次是她先说的,“这个价格,我很满意。”

    就这么一会儿工夫,小李一下推门进来了,急吼吼地说,“姐啊,你们决定好了吗?要是不行,客户也要走了!”

    姜西马上高声说,“签约吧!”

    “得嘞!谢谢姐了!”

    小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。

    客户夫妻俩脸色不是很好,但是看起来也是勉强接受了的。

    客户方的女人说,“这个大姐,可真是能崩住啊,看出我们看上你家房子了,说什么价格都不松口。”

    姜西笑着说,“那还真不是,主要是我家房子好,真的不愁卖,另一个客户给到了高的价格,我是觉得咱们谈这么久了,同样的价格我先卖给你们!”

    这样一说,对方夫妻俩都不吭声。

    客户方男人对女人说,“现在还说这些干什么,买了就买了吧,就是每月多还一点贷款呗!”

    看得出来,夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子,有一点遗憾,但是要他们放弃这个房子,他们又不甘心,所以,一狠心买下来了。

    这些,我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了,我们也没有那么圣母,想着给他们省钱,他们既然愿意买,想来还是负担得起的。

    就这样,之后双方顺利签了约,客户方付给我们十万元定金,我们就走了,之后要等中介人员帮客户方办贷款,等流程走下来,签贷款协议的时候,姜西一个人来就行了,因为房子写的是她一个人的名字,并不需要我出现。

    回去的路上,姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了,小张特别遗憾地打来电话,本来还想怪姜西几句似的。

    “姐,你怎么能这样呢?我这边客户等了你好几个小时呢?”

    姜西就只说了一句话,对方就不再抱怨了,她说,“我卖了七百三十八万五!”

    对方愣了一会儿,继而声音中透着复杂的情绪,既有遗憾又有激动,“哎呀,那真是卖的不少呀。”

    姜西说,“是呀,即便我去见你的客户,你的客户也不可能给这么高的价格,之前你跟我说对方只能出到七百一十万,你说我还去干什么呢?是不是?”

    小张说,“行了姐,我理解了,要是你有朋友要买房、卖房的,一定介绍给我哈!”

    姜西说,“这个没问题!”

    “谢谢姐!”

    “不可气!”

    彼此道谢后,姜西总算收了电话。

    她说,“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的,有些小中介就真的不能找,然后,链x不能打折,我爱xx能打折,刚才客户方给我爱xx交了中介费,打了五折之后是付了八万五千多,要是在链x,最多打九折,中介费就要付十六万左右。”

    咳!我听下来觉得心里难受,买个房子,光付的中介费,一辆好车就没了。

    对于中介这个行业,我觉得是好的存在,但总是觉得,不值那么多钱。当然,我也很尊重中介工作人员,因为他们确实挺辛苦的,并且他们能分到的钱,也没有那么多。

    我尊重每一个行业的劳动者,并且行行出状元这话是真的,就看你是不是真的肯干!

    七百多万的房子,这就算卖得很快、很顺利了。

    等我们坐上了火车,我便问姜西,“我们真的像那个中介小李说得那样,多卖了二十三万吗?”

    提起这个话题,姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。

    她扬了扬下巴,抿唇笑说,“可能还不止哦,我一开始报价是七百三十万,但其实我做好了准备,这么贵的房子不容易卖出去,所以,人家如果砍个二十万也正常,至于卖不卖,那就要看房东着不着急,那我们现在也是挺着急卖的嘛,所以,要是真没有人买,我可能七百一十万也会卖,甚至七百万也有可能,所以……”。

    “所以我们真的多赚了好多啊!这样一想,说多赚了三、四十万也对啊!”

    姜西笑笑说,“运气好吧!”

    我立刻说,“不不不,我觉得这次不是运气的问题,而是你的策略好。”

    首先,最开始在南京的时候,她一见有人要买了,立刻给每一个中介打电话,通知他们,那意思就好像是,我家的房子要卖出去了,你们抓紧点还有机会,于是,轰炸了一圈之后,又炸出了一个要买房的客户,这绝对是人为的结果,如果她不轰炸出第二个真实客户,根本没可能上演今天坐地起价的戏码,那样我们就很被动,主动权就被客户占去了。现在这样,万一这个客户没谈成,另一个客户也还是我们的机会。

    其次,在谈判的过程中,她一直精准判断出我家房子的价值,说实话,谁都不是傻子,我家房子要是不好,别人也不会愿意花高于市场的价格买,然

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