第十九章 看房 (第2/3页)

会讲价，即便你一开始告诉客户的是最低价，客户也不会相信，本着占便宜的心里，还是会继续跟你讲价。

    是以，中介公司在报房价的时候，都不会第一时间说出底价，等到客户表现出想买的，并且再三提议之后，才会勉为其难的告诉对方底价，这也算是一种心理战，让客户觉得物有所值。

    “那三百六十五也有些贵呀，房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。

    “苗小姐，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。

    “我们再考虑一下吧，毕竟只看了一套房子，不可能直接下决定。”邹兆先开口说道。

    “好。”周强点头应是。

    根据刚才的交流和观察，周强已经看出来了，邹兆先和苗丽丽两个人中，苗丽丽买房的意向更大，应该是会在这里长住，至于邹兆先应该是出钱买房的人。

    这时，要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易，按照咱们一般的想法，掏钱的人话语权更重，邹兆先有可能是拍板的人，但是，这件事情上又有所不同，根据周强的估计，这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的，在房产性价比相当的情况下，苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。

    房产性价比指的是，房子的性能与价格比例，房子的性价比越高，房子买的越值。

    邹兆先是掏钱的人，但根据两人的关系来看，应该不会经常居住，所以他更在意的是房子的价格和性价比。

    周强等业务员挑选的优质房源，本身就是性价比很高的房子，是以不管选择哪套房子，邹兆先都不会有太大的意见。

    苗丽丽则不同，她会在这个房子长住，自然要找到自己喜欢的格局和装修，是以对房子也更加挑剔，根据综合情况分析，周强更倾向于她是‘拍板人’。

    在周强分析的同时，一行七人也感到了七号楼，来看李文明找的那套房源，这套房子属于八十九平米两居，比6－2503要稍小一些，客厅和卧室都朝向南，豪华装修、高档家具、十分温馨。

    李文明找的房子，除了面积稍小一些，其余的并不比周强找的房子差，而且房子的面积小，对应的价格也相对便宜，整体优势不弱于周强的房源。

    对于这套房子，苗丽丽也挺喜欢的，同样是从客厅看到卧室，不时的假设，若是自己搬过来，房子里会做哪些变动。

    

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