第八十五章 谈判 (第3/3页)

的，小姐，我再给你做，剩下的便就让表少爷他们吃了吧，别白费了。”

    “哎！银坠儿，你也学坏了。”俞洪波叹了口气，这个月儿不仅有骗人的功力，这转移话题的功力也是见长的。

    大家正其乐融融的乐成一团，屋子里进来了几个人，原来是龙河寨的。

    来人是个管家模样的斯文人，毕恭毕敬的说道：“归小姐，我们寨头想请您去寨子里一叙，不知归小姐可愿赏光？”

    归明月看了俞洪波一眼，后者会心一笑，归明月也不拿乔，站起来说道：“有劳您带路了”

    “小姐，等一下”厉陌白这几日外出，也是才回来不到一刻，刚回来就被俞洪波喂了一大口煎糍粑，还没来得及与归明月复命。见归明月要随着龙河寨的人去见石寨头，便对着她的耳边小声的说了几句，归明月听完了然的笑着点点了头，才跟着那位管家出了门。

    面对石寨头的诸多疑虑和犹豫，归明月也不愿多费口舌，只得诚恳的说：“我一时没有办法让你相信我们的诚与信，但是我们既然能远赴千里来到这里，就代表着我们拿出了十足的诚意。至于信用，做生意最讲究的便是长远，我归明月从不做一锤子的买卖，我的首饰铺子开多久我便与你们寨子做多久的生意，而我的铺子我当然是希望它世世代代的开下去，不仅在南阳开，还要开到汴梁、云梦州、甚至蜀都……”

    石寨头被归明月的一腔壮志和热情所感染，他从这个小姑娘的眼中，没有感觉出一丝的吹嘘之色，而是强大的自信和信念。

    “好！我们龙河寨就与你做成这笔生意，至于价钱，就与我们卖于蜀都的一样，如何？”石寨头当场拍板。

    谁知归明月笑着摇摇头，说道：“我们的需求量肯定打过蜀都任何一家铺子的需求，而据我所知，近年来他们的来龙河寨进货购的白铜越来越少，因为他们都学中原那边的新兴式样打造首饰，而那些式样大都是金银、玉石等物打造。这便造成了咱们寨中囤积了大批量的白铜。”

    见石寨头由开始时候的生气到眉头紧皱，归明月接着说道：“听闻石寨头正在寻找蜀中其他地方铺子的合作，奈何整个川蜀就那么大，对白铜的需求量实在是有限啊。”

    并且这种白铜的用途大多是制作节庆穿戴的头冠项饰等。蜀中的女子，自出生以来，家里便给打造一副苗银头面，作为重大节日时候穿戴的，稍微有钱的人家好一点可以一年一副新的，家境差一点的到了成年后，年年戴的都是那一副。

    白铜的消耗量自是上不去。

    石寨头大笑三声，说道：“归小姐果然非同凡人，既然把我们的情况摸得如此的清楚，那石某也不再多言，一钧白铜再降一成的价格，怎样？”

    “两成！”归明月摇了摇头。

    石寨头皱起眉头沉声道：“降一成半，不能再少了。”

    “好！那就一成半。”归明月这次痛快的答应。

    石寨头松了口气，坐定说道“归小姐，请喝茶。”

    二人又寒暄半日后，归明月起身告辞。石寨头亲自送出寨门，还感叹的说道：“想不到归小姐年纪尚轻，就由此聪明才智，实在令石某佩服，佩服啊！”

    

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