第032章 技巧 (第3/3页)

意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”

    岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。

    我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。

    再者，你们两个分别30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”

    “技术入股能够给我们每人30%，已然是很多了。”谢尔盖•布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

    对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。

    “我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

    岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉里•佩奇和谢尔盖•布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。

    若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐，慧眼识珠。

    这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里•佩奇和谢尔盖•布林要求还钱。

    岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？

    他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里•佩奇和谢尔盖•布林无法拒绝和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。

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