第一百九十五章 一只黄鹂鸣碧空 (第1/3页)

    朱翊钧转头问道：“后宫能出什么大事？”

    万福喘着气答道：“皇爷，回皇爷的话，顺妃，顺妃要生了。”

    朱翊钧猛地站起来，“要生了，信准不准？”

    “回皇爷的话，入内御医所的产科女医官们都到绿绮轩候命，她们诊断后说就这一两个小时的事。”

    “太后和皇后知道吗？”

    “回皇爷的话，奴婢接到消息，马上禀告了太后和皇后娘娘，她们已经摆驾去了绿绮轩。皇后娘娘还叫奴婢赶紧来禀告皇爷。”

    “嗯，朕去看看，去绿绮轩。”

    万福和杨金水异口同声地劝道：“皇爷，顺妃生产有血秽之凶，与人不利，恐怕会冲煞到皇爷。还请皇爷安坐这里，等着报信好了。”

    “什么话？女人生孩子，九死一生。顺妃甘冒生死为朕延续子嗣，朕连绿绮轩都不愿去，太薄恩寡义了。”

    “皇爷，绿绮轩有女医官，其他人也帮不上，不如皇爷就近等一等？”杨金水继续尝试着劝道。

    “朕在绿绮轩，跟朕不在绿绮轩，对里面在生产的顺妃，意义完全不同。女人生产，有时候就是拼着一口气跟阎王爷抢命，朕是给她鼓劲打气去了。

    你们不用担心，朕在绿绮轩偏殿等着就好了。”

    朱翊钧看了万福和杨金水一眼，意味深长地说道：“家国家国，没有家哪有国。一个人连家都不顾，如何顾国？一个人连家人都不爱，还指望他爱及天下人？”

    “皇上圣明！”

    杨金水、万福和祁言等亲近宦官一起恭声道。

    “行了，去绿绮轩。金水也跟着一起去，跟朕边走边聊。”

    “遵旨。”

    出了紫光阁，沿着中海湖西边的林荫路，朱翊钧一行人快步向前走。

    “金水，继续香烟的事。那款最贵的香烟牌子，就叫红日牌，‘红日出东方，天地照辉煌’。”

    杨金水迟疑地答道：“皇爷，这牌子取的是不是有点大？”

    “就是要大气，就是要磅礴，就是要让抽这烟的人抽出个万丈豪情，让抽这烟的人觉得自己站在泰山之巅，让他们抽着这烟，心生一种此烟一抽，天下我有的感觉。”

    杨金水更懵了，“皇爷，这也行吗？”

    “为什么不行？朕刚才说了，香烟的口味很主观的，每个人口味都可能不同。你抽起来觉得不好抽，万福可能就觉得很好抽。

    那怎么把大家的口味统一起来？上价值！”

    “上价值？”杨金水双目唰唰地猛闪，就像刚看到《葵花宝典》的东方不败一样。

    “对，价值。”

    “皇爷，什么叫价值？”杨金水一脸的求知如渴。

    “价值啊，朕再举个比喻。

    香烟的价格从一分到五分不等，细究起来，相差其实不大。但是我们要把三分的烟卖到一角五分，两角五分，把五分的烟卖到五角，怎么卖？怎么让烟民们接受？”

    旁边的万福听得心肝尖发颤。

    三分钱的烟卖两角五分？五分的烟卖五角？是手里拎着刀枪，后面架着大炮现卖吗？

    杨金水却心悦诚服地说道：“请皇爷给奴婢指点迷津。”

    “所以我们要给不同的香烟附加不同的价值。

    五分的桑干河，普通的包装纸，外面黑白印刷，字多画少，怎么省钱怎么来。核心价值就是普通老百姓都抽得起的烟。

    然后一角钱的卢沟桥，一角五分的朝阳门，包装纸稍微好一点，外面印刷见点颜色，稍微精美，核心价值就是有点小钱的人能抽得起。

    两角五分钱的滦河，上好的包装纸，彩色印刷，图案精美，给不一般的人抽的烟。

    五角钱的红日，最好的包装纸，印刷最好最精美，再配上‘红日出东方，天地照辉煌’这样的广告词，就是要让抽红日香烟的人，抽出个与众不同，抽出个天高云淡，抽出个卓越不凡。

    不同的顾客，抽不同的香烟，我们就给他们附加不同价值，让他们产生不同的体验，最后的结果就是要让他们觉得，五分钱的桑干河就是这个价，五角钱的红日就值这个价。”

    杨金水目光炯炯，无比敬佩地说道：“皇爷一席话，让奴婢胜读十年书。天下人都叫奴婢财神，实际上他们不知道，真正的财神是皇上你啊！”

    

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