第777章 三巨头的会晤 (第1/3页)

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    一名优秀的投资人不仅仅只是需要有钱这么简单，更要有整合资源的能力。

    檀锦程现在干的就是这事儿。

    没有跟小马哥细说，只是说有一个机会让他的WX支付至少增加数百万绑卡用户，就问他有没有兴趣。

    这能没兴趣吗？

    小马哥可太有兴趣了！

    要说WX支付前期为什么这么难以推广，其实这都是他早年做恶的一种反噬，当年他整的那个Q币系统可以说是把财付通的名声给败坏了。

    同样是互联网大厂，为什么QQ的支付体系几乎崩了一样就是如此，换到WX这边同样会让老用户心有余悸。

    而新用户你让人无缘无故的把银行卡绑定上来，自然是没那么简单。

    另外一個比较重要的事儿就是没有载体，支付宝之所以得到信任，是通过淘宝一笔笔交易经年累年积累起来的。

    近期支付宝又准备上线一个余额宝的项目，类似于银行存款类的业务，老马最近一直在造势，可以肯定的是如果上线了必定进一步挤压财付通的市场份额。

    其实除了体量大之外，论在各自用户心目中的信任度财付通还没有橙支付高，毕竟橙支付跟支付宝一样，也是通过一笔笔订单建立起信任的。

    规模虽小，但是跟财付通就是充Q币的那种固有印象可不一样。

    “网约车你应该知道的吧，我这里有一个项目，你要有兴趣的话咱们国庆节聊一聊吧，据我所知杭城的马总已经准备入场了，什么意义你懂的吧？”

    “行，那没问题，那明天我去找你。”

    小马哥也是一个果断的人，另外这么多年他跟檀锦程合作过无数次，虽然有时候被檀锦程的狗里狗气弄得很无奈的，但是在正事上他从来不会胡说八道。

    “看来你明天也走不了啦，国庆节没什么安排吧？”

    一旁的陈伟新刚刚一直没有出声，神情里明显有点懵也有点兴奋，挂掉电话之后的檀锦程一脸笑意的看向他。

    “又在檀总这里学到一招了，找风投机构要钱就得挠到他们的心里啊，”

    “陈总说笑了，每一轮投资商都有每一轮投资商的义务，并不是说投资人出了钱就可以什么都不干的，本质上这也是一次合伙做生意的机会嘛。”

    各取所需，抓住投资人的痛点，就能要到更多的钱。

    “不过如果腾迅入场的话，陈总要做好出让更多股份的心理准备，我估计腾迅想要有一定的话语权；当然了，他们还是会保持不干涉公司运营的思维模式，这一点我会居中说明。”

    陈伟新点了点头，没有接这个话茬，而是转而问道：“那雷总那边呢？”

    他还是想要多点钱，一次性的拿到更多的现金以及资源，尽最快速度在全国大型城市铺开抢占市场。

    沪市那边自从周明宇用了一点小招数之后，进展快了很多，杭城原本很难打开的局面也在学习沪市地推团队的经验之后开始入门了。

    今年年底之前，沪市的目标是拉到1000名司机，杭城800名，有1800名司机加盟，再加上租车的用户，两座城市的司机在前期是够了的。

    用忽悠的方式毕竟只能用作一时，想要让司机心甘情愿的用上打车软件，还是要给予一定的补贴。

    “我帮你问问看。”

    同样的话术，在雷布斯这边就行不通了，米聊是打不过WX这一点他已经基本确认过了，不过凭借目前的用户基础，再投入点好好做，确实是能从腾迅的口中咬下一块肉。

    跟檀锦程一样，已经定义为硬件主机厂商的小米对于米聊的重视程度已经没有那么高了。

    还是那句话，价格合适都可以谈。

    檀锦程给雷布斯说的是有没有兴趣参与进快的APP的次轮跟投，领投者极有可能是腾迅，如果可能的话小米也可以从腾迅身上吃到一大块肉。

    雷布斯一听就知道檀锦程说的是什么，这本就是在他们计划之中的事儿。

    “马总明天去甬城？那这样的话那我改一下行程，明天也过去。”

    挂了电话之后，檀锦程才觉得这阵仗实在是不小，甬城毕竟不是什么互联网热门城市，如果不是自己的这次忽悠，可能这两位这辈子都不太可能会来甬城。

    “阵仗搞得有点大了，早知道咱们去帝都了，那样的话能够低调一些；算了，明天我安排人秘密把他们接到我家里来吧。”

    仅仅只是初创期的一次融资，为了避免竞争对手的过于关注，还是低调一些为好，不过眼下这种情况显然已经是不太可能了。

    只能是尽量降低影响力。

    “明天的投资可能会有一点点的意外，但是总体来说腾迅投你应该是问题不大的，我这里先给陈总打声招呼，让伱有个心理准备。”

    “至于是什么意外，暂时还不能说，只是可能会跟你想的不太一样。”

    涉及到WX跟米聊的合作，在没有确定之前很多都不好说，能不能成还不知道呢。

    带着有些忐忑的心思，陈伟新度过了人生当中最为难忘的一个中秋节与国庆节。

    第二天，檀锦程分别派自己的司机黎耀辉以及专职助理曾纪祥去机场守候小马哥与雷布斯，昨天已经跟二位沟通过了，三方的会晤肯定得有一个沟通。

    雷布斯还好，因为之前在关于米聊的未来之时，两人就已经有过商量。

    小马哥则隐隐觉得檀锦程这是准备在搞事情，也猜到可能跟米聊有关，不过终究还是拒绝不了给WX带来大量绑卡用户的诱惑。

    众所周知的，用户的使用习惯问题，绑了卡之后如果没有特殊原因是很少会解绑的。

    10月1日。

    依旧是他‘熟悉’的那家私人会所。

    这间私人会所今天不接待任何的客人，陈伟新也是一天没有出门，吕传伟也被他紧急召了过来。

    马上他们团队要面对的BAT里面的巨头，当前市场上最为火热的国产手机供应商，小米2上线不到一个小时，预约人数就已经突破30万了。

    另外，还有号称国内八零后创业第一人，旗下好几款大卖车型，全市场号称智能驾驶最先进，设计充满了科技感的新能源汽车拥有者檀锦程。

    今天他们要面对的是跟这三人谈判，陈伟新虽然自己光环也不少，但跟这三位比起来还是差得太多。

    放在华尔街，马雷檀三人都是有一定影响力的，吕传伟更是回国没多久，说不紧张是不可能的。

    “嘿嘿，没想到我们一个B轮融资能吸引三位巨头亲自参与谈判，这真是想都不敢想的。”

    “檀总影响力真是没得说啊，一个电话能把两位互联网知名大佬给摇过来。”

    “别感慨了，我们准备要多少钱？哦，对了，檀总透露过腾迅如果想要参与的话可能会要求多拿一些股份。”

    连续两个晚上陈伟新都失眠了，说实话他现在内心有点亢奋，打车软件是他一个意外的产物，正式做决定好好经营之后也想过要搞出一点动静出来。

    为此他还专门请教过阿狸的马总，马总甚至还流露出想投资的想法，谁也没想到事情会朝着他无法预计的方向发展。

    在陈伟新的想法里是，风投以及第一轮的资金被巨量引擎给包圆了，尉来汽车提供

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