第550章 谈判的技巧 (第3/3页)

面前经常说错话，檀锦程必须提前给他pua一把，慢慢的把营销思路灌输进他的脑子里。

    汽车的竞争非常激烈，很多热卖的车型就是某一次说错话或者是公关不及时导致销量大跌。

    有时候，盯着队友反而要比盯着对手更重要。

    ——

    翌日。

    考察团的成员都早早起床，包括檀锦程也是如此，昨天就说过了，今天会开一个闭门会议，讨论如何跟长风集团进行谈判。

    檀锦程一到，工作节奏就快了很多。

    距离长风研发中心距离不算远的一家知名酒店，有一个楼层被檀锦程包了下来，排场不小，但更多的是为了安全方便。

    要注意隐私，方便开会。

    “黄总说说大家最近考察后得出来的结论吧。”

    成林峰提前回去了，为二级市场上的收购做准备，两手准备，退一步讲收购失败了，几年之后长风的股票也是值钱的，这么大一个汽车产业，无论如何也不可能看着他直接破产清算的。

    “扬子皮卡属于长风集团的外围，津门产业基地是目前长风集团的钱袋子，湘城也看到了，是做民用车市场的，不过按张总的说法是，产线的质量不过关。”

    “至于永州的话，还没过去，暂时不做评价，但从现有的资料来看，永州虽然产能最小，但是应该是长风集团最不愿意放弃的，毕竟那里是他的根。”

    黄鸣是从收购难易的角度来看待问题的，无关技术。

    “也就是说我们最有可能收购的就是滁州产业基地，其他的反倒是湘城机会最大对吧？”

    “确实是这样，一家公司如果发展不顺利，肯定是收缩产业，把不赚钱或者是不是主营业务卖出去，保住自己能赚钱以及发家的业务。”

    此时谢俊鸿插话道：“今天的谈判肯定不能直接上来就说要收购对方公司，这多少有些不尊重对方，所以我们的策略得换一换。”

    “是这个理儿，所以咱们先从谈收购滁州工厂开始吧，这个对我们来说最有用。”檀锦程也是比较认同谢俊鸿的这个说法。

    来之前是打着合作的态度，但是坐上谈判桌你说要买下对方的公司，在没有准备的情况下，多少会让对方有些过激的反应。

    但是对于目前财政困难的长风来说，买下一家不是核心业务的子公司，还是可以商量的。

    “那行，那咱们就奔着买扬子汽车，跟长风集团达成战略合作的前期思路去跟他们谈判。”

    “扬子皮卡目前的持股是长风占55%，新华联30%，扬子公司15%，长风跟新华联是关联方，我们想要做到绝对控股，必须做到51%的持股才行。”

    黄鸣补充道。

    滁州方面虽然对于闪驰的投资表示欢迎，但是他们的态度并非是绝对站在闪驰这边的，收购过程当中，他们15%的股份其实是可以左右公司控制权的。

    一旦长风集团决定保留部分股权，扬子公司的态度就非常的关键。

    (本章完)

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