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    第233章 贪婪 (第1/3页)

    “他们拒绝了我们的报价?”盖茨听到这个消息后有些惊异。

    据他所知,那个所谓的ras call甚至还没什么用户。

    “是的,他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信,比尔。

    那个叫布莱恩的年轻人,甚至拿他们和比特公司相比。

    他坚称ras call很快就会追上teams的脚步,而且售价更便宜。”

    “呵~”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑,“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”

    迪恩的几场路演,盖茨也看了一些。

    那些面向媒体的宣传暂且不提,但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。

    不得不说这是一招绝顶聪明的做法,因为在此之前从未有人这样做过。

    经过了这场路演,不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。

    普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口,他们买的不仅是产品,还有比特公司贴心的服务。

    同为软件公司,盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身,也在各种隐形的附加服务。

    如果ras call想依靠低价来赢得市场,或许短期内会有效果。

    但是最终被淘汰的必然还是它自己,因为对方撑不起遍布全国的售后网络。

    比特公司可是在这方面投入了大量的资金,ras call用什么去和teams竞争?

    盖茨不用想也知道,这仅仅是对方的谈判手段而已。

    “微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗?如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额?”

    史蒂夫翻了翻手中的资料,“根据我们对比特公司的财务数据推算,这部分市场大概在5~10亿美元。

    考虑到对方已经建立了自己的市场体系,还有后面未发布的配套办公软件作为生态衍生基础。

    我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱,所以剩下的增量市场就是微软的机会。

    这部分市场的营收规模大概在2~3亿美元,当然在海外我们较比特公司更有优势。”

    比特公司虽然成立的时间不长,但即使在高速扩张期,也稳扎稳打。

    那令人称道的售后网络就是证明,后来者想要分一杯羹,只能考虑增量市场。

    毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌,尤其是在享受到满意的售后服务时。

    “我们还有其他办法能缩短这种差距吗?”盖茨微微皱起眉头。

    他习惯了快刀快入,然后在极短的时间内侵吞市场。

    微软和micropro在word文档领域的竞争,和莲花软件在电子表格市场的竞争,都是采用了这种打法。

    先模仿,然后依靠windows或者ms-dos的系统优势,快速抢占市场。

    之后再慢慢打磨产品,更新版本,最终吃掉对手的市场份额。

    盖茨现在还想复制这一套打法,手段或许糙了些,但有效。

    “比特公司很机警,他们为teams软件申请了大量的使用专利。

    想要绕过他们,微软需要更长的开发周期,这個时间至少是半年以上。”

    teams没那么好模仿,各种专利不说,比特公司在这一领域也专

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