第215章 双管齐下 (第3/3页)

下，以及向自己的客户咨询了购买意向之后，理查德给出了新一轮的报价。

    ipo估值不是由比特公司说了算，也不是由摩根士丹利说了算。

    很大程度上，这取决于市场。

    换句话说就是，摩根士丹利能否找来愿意以这个估值，购买比特公司股票的客户。

    当然最要的比特公司准备筹集资金的额度，也就是上市融资比例。

    它们才是公开交易的具体数字，也就是摩根士丹利的客户是否愿意为它们买单。

    比特公司、摩根士丹利、投资基金、融资比例，这是上市的关键几道环节。

    他们分别对应，上市公司、承销公司、一级市场客户、交易数额，这几个因素。

    只有妥善好处理好这些，比特公司的上市才算成功。

    现在理查德对迪恩开出12亿美元的估值，那就说明摩根士丹利有了相当的把握。

    但不巧的是理查德电话来早了，“费舍尔先生，我建议您再等一等。”

    “迪恩，这已经是摩根士丹的最大的让步了，我们可以保证比特公司的上市成功。”

    理查德对迪恩发出警告，他可以理解对方的行为，但这不代表比特公司可以轻视摩根士丹利。

    “不，你误会了费舍尔先生。”迪恩示意他不要着急，“比特公司明天就会公布最新一个季度的财报。

    为了让摩根史丹利对我们有更确切的了解，这是一个很好的机会不是吗？”

    比起各种市场潜力的分析，财报更直观也更有说服力。

    “ok，我明天再打电话给你。”理查德顿了顿，“迪恩，摩根士丹利抱着极大的诚意在谈这笔交易。”

    “当然，比特公司也无比珍视第一个对我们发出报价的人。”

    挂断电话，迪恩轻笑一声。生意就是生意，议价是最基本的做法。

    一家好的承销商对ipo重不重要？当然重要。

    但比特公司也是他们的客户，摩根士丹利会从ipo的过程中赚取大量的佣金。

    所以把比特公司的股票推销给其他机构，这是承销商的义务。

    迪恩需要给他们一点压力，毕竟华尔街现在十分看好比特公司未来的潜力。

    12亿美元，这已经比几天之前摩根士丹利的开价提升了五分之一。

    但迪恩觉得这还不是极限，还可以再高一点。

    毕竟单单以world link的潜力而言，它的估值可能就值几个亿。

    比特公司虽然只有35%的股权，但市场足够大，这依旧是一块诱人的蛋糕。

    把它算进比特公司的估值中，在10亿美元的基础上，提升2亿美元很高吗？

    不，迪恩觉得这很合理。

    甚至随着新闻的发酵，东海岸那里愿意对ip电话市场给出更高的股价。

    说来world link能如此迅速的打开市场，除了本身的各种优点和极低的成本外。

    mci大开方便之门也是决定性因素之一，没有前者遍布全国的电话网络线路。

    world link很难在这么短的时间内，就打开渠道，把客户接入庞大的电话网络。

    低廉的价格，相对完善的基础服务，广泛的覆盖范围，这些都是成功的因素之一。

    当然world link目前也不是没有局限性，而且这个问题很有可能来自内部。

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