第108章 交易的背后是另外的生意 (第2/3页)

续可以免费享受teams的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。

    当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”

    迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和vip版的服务区别也有仔细说明。”

    标准版只有teams最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。

    vip版则是teams的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。

    克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。

    每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。

    然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。

    现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？

    按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

    就以文字处理软件wordstar为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

    包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。

    尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。

    当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，teams就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。

    优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

    “迪恩，让我大开眼界的不仅仅是teams。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

    “为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。

    他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受teams的永久服务。

    而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

    “从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

    加州总部这里可以先订阅一年的vip服务，至于能否在整个北美sgi推广，那就要看它的表现如何了。”

    “克拉克先生，bit软件会全力支持sgi总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。

    “good，我什么时候能在自己的电脑上运行teams？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。

    想

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